摘要：
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内容起头：2025 年 12 月 28 日，条记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家迎风进化——柯洲和他的创业者一又友年度演讲》。
共享嘉宾：柯洲，条记侠首创东谈主，第五代企业家见解者
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第 9377 篇深度好文：5019 字 | 7 分钟阅读
《看不见的新大陆》系列
智能阔绰电子行业：Coolfly
条记君说：
柯洲第四次年度演讲，本年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家迎风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品性化这些中枢信号，通过第五代企业家的攀缘故事，陪各人在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到明天 5 年的方案底牌。
240 万东谈主不雅看 12 月 28 日年度演讲直播之余，咱们从 1 月 1 日通过条记侠公众号接续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，迎接关注。（条记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，若何作念到？｜看不见的新大陆一个东谈主用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大赓续约率达到 75%，性价比遥遥高出，若何作念到？｜看不见的新大陆 这个心态，让他作念到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆
我想说的第 6 个行业，是智能阔绰电子产业，看到了"新大陆"的是 Coolfly。
一个很有温度和心扉的中国出海品牌，一个西洋不雅鸟平台，一家当然科技公司，一种健康的、幸福的、与当然邻接的生存风物。他干的是一件全新的事，前无古东谈主的事。他的案例，我要多讲一讲。
他们作念的事，是件小众到近乎冷门的事——不雅鸟。
在好多东谈主眼里，"不雅鸟"无非是在院子里挂个塑料或铁网或玻璃的罐子，撒点粮，或蜂蜜糖水，等鸟来吃时偶尔瞥两眼。
但手脚一语气创业者的朱润民反其谈而行，作念成了一个不雅鸟平台。且看他是若何作念的。
2021 年，当他在为公司想考第二弧线时，先摈弃了国内市集，他相持十年之内不内卷国内。于是在想考外洋赛谈：游戏行业、跨境电商行业。
他先毁灭了游戏行业，于是选用了跨境电商，他内心照旧想作念和互联网科技更谈判的产物，于是就想作念智能阔绰电子。
他对智能阔绰电子又作念了具体分歧，于是，他又毁灭了智能家居大单品，因为这么的产物一定要拼供应链经管本领和产业本领，但他在这方面毫无上风。
于是就预见了基于互联网的宠物智能，也等于护理猫猫狗狗的产物，既不错有 APP ，又不错社群化，但是他发现，这类互联网产物，每个东谈主王人只想自满我方的宠物，从来不在乎别东谈主的宠物，且猫狗品种未几，种种性不够。
但鸟类不不异，鸟的品类相配多，动作有戏剧性，用户适意共享。这个市集大不大？大，好意思国中产庭院用户的市集范畴就有 9000 万东谈主。他们为什么有不雅鸟的需求呢？
最早不错回想到《瓦尔登湖》里的形色。19 世纪的时候，好意思国东谈主还是在家邻近喂野鸟，自后，喂野鸟开动缓缓走入好意思国东谈主民的生存。
虽然，这和好意思国环境东谈主文有好多的关系，在好意思国有好多很清秀的鸟类。
好意思国东谈主平日住在郊区一个很大的屋子里面，周末和晚上的时候王人是用来生存，倒腾我方的后花圃里面的花花卉草，就这么冉冉酿成一种景色：当然是东谈主类生存场景里面的必需品。
于是，他看上了喂鸟器行业。
传统喂鸟器是"器用"。
但是，在他的不雅察下，他发现一个被忽略的真相：用户想要的其实是"与鸟互动的沸腾"。
想随时看鸟，却因为责任不成时时在户外；
想和同好共享，却找不到隧谈的平台；行业卖家要么卖廉价白牌赚快钱，要么卖高价礼品赚毛利，没东谈主留情"用户看鸟时开不开心"。
行业里的东谈主，没东谈主信得过处分"想看见鸟、想共享鸟"的中枢需求。
是以，喂鸟器本体上应该是一个软件，应该是智能喂鸟器。
用户一朝安设好开荒，把食粮投完毕以后，东谈主就走掉了，若是喂鸟器是一个软件，那么鸟飞过来就会拍下来，拍下来以后就会上传得手机端 App，于是用户通过我方的手机，就能贬抑看到好多鸟飞过来吃食，用于搪塞时候。
基于此，他作念了好多调研，发现好多用户把喂鸟器拍下来的鸟视频素材分发到 facebook 、tiktok 等平台。
那么，若是有一款 APP，用户告成进行分发，无须跳转到 Facebook 或 TikTok，且在 App 上不错和一群同好者疏通，告成看到别东谈主家的鸟，旅途更短，无须再去网上搜索呢？
于是，他以为作念一款更好玩的、更好用的不雅鸟 App 的契机是存在的，从而就无须太去卷硬件了。
这个时候，他看到了喂鸟器是"新大陆"的进口：产物的属性是在软件侧，而不是在硬件侧。硬件仅仅一个进口汉典，但信得过的承载是在 App。
这那处是硬件生意？分明是"软件 + 社群"的契机！
于是，朱润民的指标很明确：不作念"更贵的喂鸟器"或者"更低廉的喂鸟器"，要作念"能装下当然的 APP "，让不雅鸟从"小众爱好"变成"东谈主东谈主可及的生存风物"。这一步，他跳出了旧大陆的"硬件内卷"，踩进了新大陆的"用户价值蓝海"。
于是，他一开动就定了两个"反成例"的想路：
软件比硬件要紧：智能喂鸟器的录像头是"眼睛"，APP 才是"腹黑"——要让用户能随时看鸟的回放，能和同好共享视频，以至能通过 AI 识别鸟的种类，把"无意看见"变成"接续留意"；
用户比流量要紧：不作念亚马逊的"流量爆款"，要作念用户"适意主动保举"的品牌，不拼廉价，靠"懂用户"的细节打动东谈主心。
就像他说的："扫数的新大陆，王人藏在对旧大陆的深远纠合里。"
那么，在行为上，他是若何落实的呢？
1. 产物导向：从用户中来，到用户中去
在作念喂鸟器之前，他莫得不雅过鸟，也没去转过好意思国东谈主的小区，那是若何建造这些体验的？
他其时就每天去看用户的视频，尤其是他们 App 上了以后，用户时时会共享，他果然把早期的视频一个一个放大了看，看用户的院子里王人有什么样的鸟，挂了些许喂鸟器，院子长什么神态，院子里面还放了什么样的东西。
当他看得饱胀多，王人能闭上眼睛，在他的脑海里面构建出来一个确切的好意思国用户庭院场景，知谈产物应该若何作念，用户买且归以后会若何安设，安设在哪个场地，安设完毕以后，透过窗户是若何看的，在院子里是若何看的。
他还专门在公司 5 楼放喂鸟器，尤其是遭受深圳的梅雨季节，休假两天回首种子王人发霉了，长蛆了，很臭，很恶心。
他我方亲身去拆卸，去洗。他跟他的共事说，你们若是莫得换过发霉的鸟粮，你们的用户体验不无缺。
因此，他作念的喂鸟器，追求的不是"更贵的"，而是"更对的"。
传统喂鸟器要么是"庭院专属"（大而重），要么是"礼品专属"（贵而演叨用），朱润民却盯着"没被看见的用户"：
针对"没院子的公寓用户"，他作念了"智能窗边喂鸟器"——把电线、小录像头和轻巧的喂食盒拼在一谈，吸在玻璃上就能用，无须电板、不怕掉，让公寓里的东谈主也能"窗边不雅鸟"；
针对"有传统喂鸟器的老用户"，他作念了"智能不雅鸟站"——一个工致的录像头，能告成和旧喂鸟器组合，无须换硬件就能升级"智能不雅鸟"，价钱比新喂鸟器更低廉；
他以至跟工场"抬杠"：为什么录像头一定要放中间？鸟是来往跳的，放傍边才能拍全扫数这个词喂食盒啊！临了改了录像头位置，用户拍的视频里，鸟的动态更无缺了。
他作念产物的逻辑很疏忽：不是我以为用户需要什么，是用户果然需要什么。
若是喂鸟器不成低廉下去，就意味着 App 社区化的契机不存在。一定是越低廉，用户基数越大，App 社区才大约设立。是以在这种情况下，他永恒在想考若何把它变成阔绰品，从而完成了以上场景上头的艰涩。
2. 用户办事
在好多公司眼里，"办事"是资本，但朱润民把办事作念成了"用户伙同的纽带"。
他跟我说了 2 个故事：
有个好意思国用户发邮件说，丈夫生病卧床，想在电脑上看院子里的鸟，但 Coolfly 其时莫得 Web 端网页。
团队评估开发 web 端要花不少钱，短期充公益，开发任务多，web 端排期要靠后，但朱润民说："万一咱们作念完，用户却看不到了呢？这是咱们的缺憾。"
临了伏击插队开发，让病东谈主在病床上看到了鸟的视频。
本年冬天，灵验户在社群牢骚"积雪盖住喂食盒，鸟吃不到东西"，用户说能不成分娩一个能挡住雪的产物，供应链共事说"速即作念个防雪配件卖"，朱润民却第一时候找了个喂鸟器，用庸碌的硬塑料或能撑持的泡沫缠了个"浮浅防雪罩"，疏忽，零资本。
然后拍视频教用户我方快速处理。他说："产物不错来岁再作念，但是用户今天的需求不成等，别为了多赢利，摈弃用户当下的体验。"
他跟团队说："咱们不是卖喂鸟器的，咱们是陪用户好好生存的。"这是他的产物玄学，或者东谈主生玄学，必须提供可接续交换的价值。价值不雅，有时候比赢利更要紧。
当"财务账"算不了了的时候，"价值不雅"算得了了就不错。
3. 社群运营：不作念"流量池"，要作念"同好圈"
Coolfly 的 App 没作念复杂的功能，却靠"隧谈"留下了用户：
有个女士，她姆妈生下她的时候，她姆妈就开动不雅鸟了。她的母亲在临终关怀病房时，每天靠看 Coolfly 的鸟视频搪塞时候，离开之后把喂鸟器留给了她，她也开动不雅鸟喂鸟。
自后用户专门发邮件感谢："那些鸟陪我姆妈走完毕临了一段路，谢谢你们。"这个故事独特了产物功能。
还灵验户说"祖父死字一周年，隐没一个月的鸟倏得回首，一定是他来看我了"。
朱润民说："当儿子采纳了姆妈的喂鸟器，现时也在不雅鸟，这件事比赢利挑升想、"
冉冉地，他发现创业的真谛变了：以前想的是"作念多大范畴"，现时想的是"能不成让更多东谈主看见当然的好意思"。
"咱们不是在卖产物，是在传递一种生存风物：就算不外出，也能和当然平和相处。"
底下这段话是他的原话，我依样葫芦搬出来：
"一个当然科技的平台，对这个社会意味着什么？
一家专注于为东谈主们带来东谈主与当然的伙同的公司，它到底大约给用户创造什么样的价值？除了不雅鸟之外，等于东谈主与当然的伙同。
到底在伙同什么？好多东谈主斗殴大当然的风物，是周末的时候，休假的时候，带着孩子，开着车，扎进深山老林，或者平时去公园，诸如斯类。
但是，有时候，你东谈主王人还是搬到当然的空间里面了，但你的电脑也带昔时了，手机也带昔时了，这个时候，当然也跟你不要紧，仅仅换个环境办公，仅仅比办公室稍许好少量。
或者，有时候进入大当然是一种强颜欢笑，必须得换语气了，但不是一种生存的常态。就算是为了接近当然，亦然一种功利性的技巧，而不是信得过向往当然。
即便你是一个深度的动物爱好者，或者当然爱好者，会在一些视频平台上刷当然视频，但是刷着刷着刷着，就会被推向了什么场地？
男性就被推向了好意思女，女性就被推向了包包，老东谈主就被推向了短剧，这些算法会把你带走。
明明你是去看东谈主与当然的《动物宇宙》，限制刷着刷着就被带走了。今天，你也莫得办法灵通电视机看《动物宇宙》记载片。在这种情况下，一个垂类的当然平台到底应不应该存在？
若是今天你要让你的小孩玩手机，给他这么的一个 App 让他玩，你会不会记忆？
若是咱们能构建一家公司或构建一个场地，作念一个隧谈的平台，让东谈主们岂论是作念当然科普，照旧跟当然作念更深度的邻接、叫醒，知足东谈主们关于当然的纠合，匡助东谈主们更好地去觉察当然，匡助东谈主们更能苛刻地听见鸟叫，看见鸟飞，发现跟鸟关联的一切的事物，是不是就跟当然伙同上了？
我把我的生命插足在这件事情当中，我以为很值得。"
我听完很感动，是不是要为这么的创业者饱读掌？
明天 10 年，中国会有更多的创业者，登陆到"看不见的新大陆"——"把旧行业的用户需求挖深"。
就像 Coolfly 不异，只有你对旧大陆饱胀懂，只有你适意把用户的小事当大事作念，就能在别东谈主看不见的场地，找到属于我方的蓝海。
朱润民是若何让内在定力更坚实的？他从来不作念救命式学习，而是保健式学习。在条记侠 PPE（政经哲）书院，他既是 PP24 级同学，亦然西哲坊 3 届同学。他说：
"现今的贸易常识付费范畴最不缺的等于术，实战派们大约胜出，更是成绩于掌捏了诸多的有计划策略和经管本领。但是，一个创业者就算懂得再多的术，领有再多的实战训诫，若是 TA 的想想深度不够、心绪宽度不够、文化厚度不够，那么，在明天的贸易竞争中、在里面的团队经管中、在个东谈主守望与践诺的冲突中，必有莫衷一是之感，直丹心力殆尽而一火。是以，条记侠干了一件很了不得的事情勇开先河，打磨出一套质料极高的 PPE 课程，只为匡助年青一代的企业家们大约‘聪惠暴露’ ! "
明天决定现时，明天将发生什么，决定现时要作念什么。明天包括了：政事、经济、AI 本事、玄学。
恰是在这个时期配景下，条记侠推出了中国首个面向企业家的 PPE（政事、经济、玄学）课程。宗旨是让各人回到方案的泉源，重构咱们的底层判辨逻辑，领有明天 5 年的方案底牌。
今天，好多优秀的 AI、全球化等创业者，王人来上条记侠 PPE（政经哲）书院。明天，让咱们一谈作念保持知晓和笃定的方案者。
但愿你是指导企业走在行业前沿的首创东谈主、CEO，或是中枢方案者；
但愿你的公司已是细分范畴的标杆，或你正指导团队在大型企业里担当要职；
但愿你渴慕在 AI 波澜中紧紧把捏办法，作念出妥当明天的政策采纳；
但愿你对贸易充心仪思，心爱深度想考，敬佩感性方案的力量；
但愿你也适意在疏通中碰撞想法，探索明天——
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条记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆
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