摘要：
钠斯网络专注于直播系统源码开发，支持私有化部署与自建流媒体，产品涵盖短视频系统、语聊系统、教育直播、直播带货、体育赛事直播、IM即时通讯系统等，提供全套解决方案与源码交付，助力企业... 这个冬天，胖东来 580 元的大被子羽绒服、Costco（开市客）359.9 元的 32D 短款羽绒服、山姆 499.9 元的 400g 充绒量的长款羽绒服电视台网络直播系统，成了中产圈的"过冬新宠"。
图源：小红书 @程点点（左）、@竭力竭力再竭力 r（右）（均已获授权）
"畴前没发现超市羽绒服这样‘香’，现时念念要买还抢不着。"有网友惊叹，"本年羽绒服价钱动辄千元起步，有的还用飞丝凑数，念念买一件真材实料的羽绒服，约束易。"
当一个有信任度背书的"大厂"出现，那些厌倦了往来对比、折腾退货的中产，便一口同声地用脚投票。
跟着购买热度攀升，酬酢平台上很快表示出多半"蹲守山姆羽绒服补货""求胖东来羽绒服代购"的帖子。其中，较小码数、白色成了断货榜上的高频词。
图源：小红书 @不错不可爱吗（已获授权）
超市服装区，这个也曾被前锋东说念主士嗤之以鼻的场所，若何就一刹火起来了？三四百元的超市羽绒服，凭什么战胜中产？
超市羽绒服有多火？
走进北京的一家山姆，有利思评释直奔服装区，莫得看到念念象中列队抢购的吵杂场景，自然也莫得看到据说中那件羽绒服—— 499 元的爆款羽绒服已经卖光了。
山姆服装区陈设着羽绒服 | 图 王涵艺摄
山姆服装区销售东说念主员称："自然莫得一开门就列队抢购这样夸张，但如实羽绒服卖得比拟火爆。其中，499 元绒子含量 80% 的白鸭绒长款羽绒服，已在 3 天前售罄，现时仅剩 899 元的鹅绒款。"
山姆 899 元鹅绒长款羽绒服 | 图 王涵艺摄
挑升作念山姆代购的君君告诉有利思评释，通盘神志的羽绒服中，最受宽宥的是 499 元鸭绒白色款 S 码，即使是在天气相对和煦的广东，也已经断货一个月了。"但恰恰这个最受宽宥的激情和码数，货源最少，我使命日险些每隔一天就去看一次，也没蹲到。"君君说。
不啻山姆，由于季节性商品备货量有限，各家的热点神志均出现了断货怡悦。
举例，胖东来自营卡诗高羽绒服，售价 528 元，是当下最流行的泡芙神志。据身在许昌、爱逛胖东来、时时赞理跑腿的小田所述，该款羽绒服也经验过为期一个月的断货，直到 2026 年 1 月 1 日才补上货。
胖东来自营羽绒服 | 图源：小红书 @橙子逛超市（已获授权）
需要强调的是，受季节性属性影响，羽绒服补货量本就有限，再重迭超市会员制准入、爆款仅限线下销售的双重适度，一定进度上放大了商场的抢购热度。
这极少在北京、上海、成王人等多个城市的山姆门店使命主说念主员口中，均得到了考据。499 元的长款羽绒服，补货次数少、每次补货量未几且未明确补货技术，是以存在一定稀缺性。
值得翔实的是，这次超市羽绒服热销，并非单纯源于廉价运行。从消费响应来看，正面评价聚焦于"御寒性好""充绒量满盈""性价比隆起"，负面评价则连合在"抢购难度大""版型偏大"。
在这样的高招供度下，代购群体也从中获益。君君涨价 60 元的代购一语气，一个月内已被拍下 27 次。二手平台上，因尺码永诀适而转售的同款羽绒服，相似是如故挂出便被秒拍。即便在莫得联系超市的地区，消费者需求依然遑急，最终形成了宇宙性断货的场地。
君君的代购一语气 | 图源：小红书
超市羽绒服凭啥战胜中产？那么，超市三四百块的羽绒服到底是谁在买？
艾媒筹议 CEO 兼首席分析师张毅告诉有利思评释："从艾媒筹议前期监测的情况来看，山姆羽绒服的购买主力为 30 — 45 岁女性，以求实型白领为主。"
服装行业资深参谋人顾川则不雅察到，超市羽绒服购买东说念主群涵盖粗造，既有东说念主购买私用，也有东说念主用于赞成父母。居品不挑年岁、性别，玄色、灰色等基础色适用面广，仅白色相对挑东说念主，部分消费者虽有认品牌 logo 的需求，但也有多半消费者更敬重居品自身。
北京白领李莉等于其中的一个，入冬后，她发现 3 年前的羽绒服已经不太御寒了，于是念念要买件新的。"但大牌羽绒服越来越贵，低廉的白牌鱼龙搀杂。要念念买到价钱符合的优质羽绒服，就得消耗比别东说念主更多的技术和元气心灵老本。"
事实上，这并不是李莉一个东说念主的苦闷，有利思评释造访炫耀，"涨价过猛，价钱虚高"是 2025 年全球购买羽绒服时存眷到的主要问题，有超六成消费者接纳此项。同期，"充绒量低"和"同质化 / 疑似贴牌"等问题也高居榜单前线。
李莉厌倦了全网比价、还要看充绒量的烦琐操作，于是她在山姆上新羽绒服后，刚烈接纳了脱手："这样不必逼着我方变成羽绒服大家，惟有敬佩山姆、Costco、胖东来的选品圭臬就够了。"
对此，顾川示意："消费者基于对山姆、胖东来这一类品牌选品的招供，敬佩其居品品性有保险，即便山姆们的羽绒服属于新品，且本色为代工或订货花样的‘白牌’居品，也会对其存在自然信任。"
"加上超市羽绒服不仅充绒量满盈，用料塌实，其订价也极具忠诚。毕竟，商场其他品牌同等充绒量和品性的羽绒服，售价宽绰在 1000 元以上。"经顾川粗浅估算，499 元的鸭绒款老本约 350 元，毛利率仅 30% 多，远低于传统服装品牌至少三倍的吊牌毛利率（传统品牌 350 元老本的居品，吊牌价闲居在 1000 元以上，打折后仍有 50% 傍边毛利率）。
胖东来就曾因毛利率过低上过热搜，虽过后其清晰"仅赚 3 毛钱"为季末出清，但正价商品毛利率在 10% — 28.5% 范围内，土产货商场采购的商品不高于 23.5%，泉源直采的商品不高于 28.5%，仍低于商场上老例的服装品牌。
图源：抖音 @胖东来
而采购花样的各别，形成了这类仓储式会员超市的中枢壁垒。
据顾川了解，山姆超市们遴选 "现货制" 采购，即从现存供应商中挑选居品，提议个性化条目（如增多充绒量至 400 克），协商价钱后小批量试单（如 200 件），分娩周期约 7 — 10 天，加上物流作为，从下单到上架仅需半个月；而传统衣饰品牌遴选 "期货制"，需提前半年下单分娩（如夏日分娩冬季羽绒服），且单次分娩批量极大（一次几十万件），易形成库存积压。
"‘后果’等于它们的竞争壁垒。"顾川示意，"最初，所选版型均是商场上经过考据的训练神志，不存在野心风险。其次，仅采购黑、白、灰等基础色居品，不触及花哨神志，更容易兑现 100% 售罄以幸免库存亏空。传统品牌因门店数目多（数千家），无法兑现临时采购，故难以复制该花样。"
而羽绒服适值是荒谬 "唯物" 的一类服装，其中枢价值高度依附于羽绒自身。超市又以透明化的运营花样与信息流露机制，构陷了传统零卖的信息差。
Costco 标着参数的价签 | 图源：小红书 @Haaaaalo（已获授权）
并且，当下越来越多消费者对羽绒服的评判圭臬，已经趋于数据化、参数化。
有利思评释造访炫耀，54% 的消费者在购买时会重心存眷充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数。具体到神志偏好，老例款依然排在首位，有超六成东说念主接纳。
是以，当消费者将翔实力转向了更中枢的硬斟酌，山姆们也更具竞争力了。
针对这次走红，山姆对有利思评释独家回话称，三年前，山姆便谋划建造一款能够打法严寒、实在具备"被子般"御寒体验的羽绒外衣。"在研发流程中，咱们针对充绒量进行了多轮什物试穿与性能测试，最终锁定 400 克这一规格——它恰好在御寒力、蓬松度与举座一稔体验间赢得了最好均衡，亦然会员响应最好的规格。"
在品控上，山姆称其扩充高于行业宽绰圭臬的准则。以要害的"绒子含量"为例，国标对" 90% 绒子含量"的允许浮动范围为 ±5%（即 85% — 95% 区间内均可标注为 90%）。山姆按照顶格圭臬进行把控，"咱们以 95% 的出厂圭臬来处理分娩，确保最终制品卓越会员的期待"。
超市为居品打上优质优价的标签 | 图 王涵艺摄
去超市买羽绒服，会是改日的新趋势吗？它能"火"多久？
张毅合计，超市仓储会员店羽绒服走红的中枢运行身分是优质品性与可比价钱的联接，重迭仓储会员店自有品牌严选花样的浸透以及冬季羽绒服的刚性需求。
"是以这一怡悦梗概率会成为长期趋势，因其上风权臣，且衣饰已成为仓储会员店继食物、家居之后，普及用户黏性、拉高客单价的要紧居品品类。"张毅称。
关于现时存在的问题，顾川合计具备颐养空间。"一是尺码偏大，疑似遴选好意思国或欧洲圭臬电视台网络直播系统，对小个子消费者不够友好，不外该问题可后续颐养；二是羽绒服存在细微钻毛怡悦，但这属于行业常见情况，消费者包容性较高。"
