摘要：
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内容开首：2025 年 12 月 28 日，札记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家迎风进化——柯洲和他的创业者一又友年度演讲》。
共享嘉宾：柯洲，札记侠创举东谈主，第五代企业家观念者
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第 9381 篇深度好文：5889 字 | 12 分钟阅读
《看不见的新大陆》系列
数码行业：图拉斯
札记君说：
柯洲第四次年度演讲，本年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家迎风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品性化这些中枢信号，通过第五代企业家的登攀故事，陪公共在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到畴昔 5 年的决策底牌。
240 万东谈主不雅看 12 月 28 日年度演讲直播之余，咱们从 1 月 1 日通过札记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，迎接关注。（札记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，何如作念到？｜看不见的新大陆一个东谈主用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大不时约率达到 75%，性价比遥遥逾越，何如作念到？｜看不见的新大陆这个心态，让他作念到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆他在西洋，干了一件前无古东谈主的事｜看不见的新大陆 年收入 7.7 亿好意思元，他们说成长大于见效｜看不见的新大陆
我想和你聊的第 8 个行业是 3C 数码配件，一个听起来照旧没什么惊喜，致使有点"内卷"的行业。
拿起手机壳、充电宝、充电头，你会猜想什么？是华强北丰富多采的摊位，是电商平台上让东谈主眼花头晕的"降价促销"，如故阿谁树大根深的印象——每家都差未几，能用就行？
这便是这个行业的"旧大陆"：一个被"性价比"三个字紧紧锁死的寰宇。
但有一家品牌，从这片"旧大陆"里，看到了王人备不同的表象。这家品牌，叫图拉斯。专注于手机壳、充电器等革命居品研发，领有多项专利工夫，业务袒护全球 148 个国度和地区，累计服务用户超 6000 万。
看见新大陆的阿谁东谈主，是背后的蓝禾科技创举东谈主黄国良。
他创业很早，但初志不是为了惩办饱暖问题，用他共事的话说，"是刻在骨子里的，想作念点不一样的事情。"黄国良是个对崭新事物有种本能般强横的东谈主。他的 QQ 号是五位数，属于前 1 万东谈主到 10 万东谈主之间。微信推出的第二天，他就注册了。
2003 年，淘宝刚刚兴起，他就注册了淘宝店铺的账号，运用晚上的时刻买极少货去上头卖。
其时候只是个尝试，自后发现这个生意是值得作念的，是以他在诺基亚上了 6 年班，负责客户和关系之后，就平静在 2010 年离职创立蓝禾。
其时候，公共在淘宝上买东西，如故一个比拟小众的事。其时候的主流是作念线下生意。
阿谁年代去华强北拿货都要用个黑袋子拿，否则会被东谈主家瞧不起。好多货主们的货都不想批发给作念电商的大要开淘宝店的东谈主，以为你是个骗子。就在这种情况下，黄国良开动创业了。
但是作念了几年后，他发现"从别东谈主那儿拿货去卖"有个大问题，会受到许多不停，比如货源方会以为他卖得太好了，成为了卖货 No.1，反而死心他，不给他新品首发，因为要制衡他。
于是黄国良就想：咱们最蹙迫的是能服务好用户，既然也有卖货的才气，那为什么不我方作念品牌呢？于是在 2012 年，图拉斯这个品牌就降生了。
许多他们里面的共事不知谈，他也从来莫得和东谈主讲过，他的手机屏保下方，恒久娇傲着一滑小字：开脱、爱好、极致，辞世更正寰宇。开脱、爱好、极致，是他们的企业文化；辞世更正寰宇，这是他骨子里的想法。
自后，他和图拉斯团队一直在践行这句话，开脱、爱好、极致就成了他们公司的企业文化，他们的价值不雅便是以客户价值为中心。
直到当今，当我问他们当今的营收数据的时候，他们居然说"咱们从来都在关注事情自己，而没干系注收尾。"
致使黄国良当今都不看财务报表，也不温雅来岁增长若干这些事。这让我大吃一惊。昔日几年，他们每年并莫得收入方针，也莫得什么增长方针。他们永远斟酌的是，这个契机，咱们是不是把它作念到最大了？
用他们团队的话讲，他们是一个当然滋长的历程，只是在这个历程中有一些强横的判断，搞了一些别东谈主没猜想大要作念不到的事情。
比如，当系数东谈主都在琢磨何如把手机壳作念得更低廉、更防摔时，他们问了一个不同的问题：手机壳，为什么只然而个"壳"？
今天的手机，中枢功能是什么？是前边那块屏，用于共享和交互；是背后庞大的录像头，用于记载和创作。
那么，一个空想的配件，不应该去增强这个中枢体验吗？为什么咱们记载生涯、开视频会议、看剧时，还要到处找支架，大要劳作地用手撑着？
能不成作念一个手机壳，让支架成为它身体的一部分？无须时，它平整好意思不雅，不露陈迹；需要时，一个运动的翻转，手机就能稳稳立住，解放双手。他们管这个创意叫"支点壳"。
但想法只是开动。简直的挑战在于，没东谈主作念过。
精密部件供应商以为这是"大炮打蚊子"——我这样高精度的工夫，就给你作念手机壳支架？传统手机壳工场又根底莫得才气已毕。图拉斯卡在了中间。
这时，图拉斯团队莫得效甲方的姿态，而是带着对畴昔场景的形色，一家家地去劝服那些供应商，公共沿途找到一个共同的行状，邀请他们沿途"作念点不一样的事"，沿途往前走。
他们重塑了供应链，不是为了压资本，而是为了共创一个从未有过的居品。
这便是图拉斯想想前程的中枢：以用户价值为中心。
基于这个中枢，图拉斯的居品理念是一个以用户价值为中心的三角形：三角形的最尖端是再行界说，傍边双方的角永别是：怒放和极致。
领先，作念什么事情都要谈判究竟能不成给用户带来价值，这是他们的底层逻辑。要是对用户莫得价值，就不作念；要是有就，坚决地把它作念好。
何如把它坚决地作念好呢？他们里面讲的再行界说、怒放和极致。
什么是再行界说？因为他们公司从骨子里面是瞧不起抄袭这个事情的。他们永远是，发现什么是对用户是有价值的，评估这个事情值不值得作念，然后能不成再行界说它，哪怕今天莫得市集，他们就从零始创这个事。
这样的事情，许多曲直共鸣的。
怒放是什么意思呢？他们不是紧闭系统，只谈判我方，也会在行业里面找系数东谈主的有蓄意，要是别东谈主作念了，他们能不成作念得更好？他们的许多模仿常常都可能是跨行业的。
这有点像谁？骨子上有点像乔布斯。乔布斯并不是发明了电脑，但是他以为以前的电脑不好用，以前的电脑也有软件和硬件，但是它们分割开来的，不是一个举座。乔布斯一定要把它整合成一个举座，是以他作念出的电脑，和别东谈主作念的都不太一样。
图拉斯的支点壳有什么革命？以前的支架，只邀功能，从好意思学和使用方面都不友好。
为什么支架不成和手机、手机壳作念成是一体的？能不成把它作念得更好意思不雅？当你想用支架的时候，你就有。当你泛泛大都时刻不想用支架的时候，合上去便是一个漂亮手机壳。
他们想的永远是需求，在用户不想要的时候，也不惊扰他，这是他们的系数这个词假想好意思学的追求。
那么，什么是极致？便是迭代，一次一次迭代，总能把它作念好。一种极致精神。
在他们公司里面，黄国良一般只参加两个会议：品牌会和品类会。在这两个会上，系数东谈主只斟酌一件事：咱们作念的这件事，究竟给用户带来了什么价值？意思是什么？
他们自称是"四有新东谈主"——有价值、有益思、有益思、有钱赚。贯注，"有钱赚"排在临了。因为他们服气，划定对了，收尾当然会来。
这种价值不雅，致使延迟到供应链。当他们生意火爆的时候，供应商产能吃紧，需要在国庆加班。按左券，节沐日的额外加班费是供应商我方的事。但图拉斯主动建议，这笔钱他们来出。情理是：沿途把事作念成，比纠汇集同条件更蹙迫。这种"匡助伙伴见效"的真实看成，让价值不雅不再是墙上的口号。
那么，这套看起来"空想化"的想维，怎么落地为一个个实实在在的爆品呢？图拉斯的看成前程，相同反惯例：他们不禁止居品，他们蓄意"居品司理"。
因为黄国良一直想匡助伙伴见效，让更多的合鼓吹谈主不错沿途加入，去作念点不一样的事情，因此蓝禾科技公司采取了透澈的合鼓吹谈主机制。岂论是居品、销售、供应链，都不错成为合鼓吹谈主，最年青的合鼓吹谈主是 95 后。
基于匡助伙伴见效和作念点不一样的事情，他们对产业就莫得太多死心，合鼓吹谈主我方有逸想，想要创业，但是自己一个东谈主创业是有难度的，因此蓝禾科技就成为一个平台。
他们的中台才气很强，有东谈主好意思瞻念革命，有东谈主宽解界说居品，有东谈主能卖货，是以酿成一个平台，就变成了只须你有新的想法，你就不错创业。因为这套合鼓吹谈主机制，他们的东谈主才和好居品在持续阐明。
比如，任何一个有想法的居品司理，都不错带着有蓄意上"投资决策会"。要是被否决，不是你不行，而是你没想知道。你不错且归说合，半个月、一个月后再来，一遍遍完善。有的居品上了三四次会才通过。
图拉斯团队说："咱们但愿居品司理自己是买卖魁首，他要推动这个业务见效。要是居品司理自己不具备这个强横度，要是咱们系数的居品司理有一天都是草包了，那咱们也就遭受革命衰败的问题了。"
你看，他们公司创造的，是一个很是开脱和宽宏的环境。他们的逻辑很疏漏：要是在咱们这样不设限、不打击、自然不会禁绝革命的环境里都莫得革命降生，那寰宇上可能就不会有革命了。
回到前边说的手机壳。昔日许多东谈主买它，根底不关注品牌，常常是粗率买一个。但图拉斯在三个标的作念了革命，收尾让昔日"不值钱"的手机壳，能卖到几百元，而况一年卖掉几百万个。
他们是何如作念的呢？
领先，他们把手机壳这个很基础的居品，重作念出了"新玩法"。手机壳蓝本是个保护用具，他们硬是作念成了能拍照、能支架、能磁吸、有颜值的多场景用具，这极度于从功能底层再行界说了品类。
当你任何想记载的时候，你发现支架永远奴婢着你，不需要再买一堆配件就能把手机立起来，随时找一个角度就不错来拍摄我方，不错来视频、电话，不错作念各式创作，它让手机的功能大幅增强了。
当你在户外记载春天，想拍个照，挂在树枝上就不错自拍。出去上课合影的时候，把手机往一立。有些白板是带磁力的，常常白板上一吸，也不错合影。
其次，图拉斯额外会作念"场景"，他们把支点壳塞进各式生涯场景里：作念饭、留恋、办公、自拍、户外拍 vlog，不是功能多狠恶，而是让你嗅觉照实有效、照实浅薄。
最蹙迫的，他们把一个居品硬生生讲成了"生涯神志"。比如作念攀岩、拍短片、找创作家访谈、作念播客、联名，这些都是在持续强化一个品牌秉性，让公共以为这不是个壳，而是一个能提高生涯体验的东西。
当完成了这样的功能增强，图拉斯支点壳的性质就发生了变化，从一个附庸功能变成了一个功能增强。这个居品还在高速增长。它的市集是有余大的，因为全寰宇每年生手机的销量是 10 亿部以上。
通过图拉斯的执行，咱们不错想考一个问题：什么样的企业，才能有畴昔？
昔日几十年，咱们看到许多见效的中国公司，借助了完善的供应链和低资本上风，把物好意思价廉的居品卖到全球。这固然很了不得，亦然中国制造实力的体现。
但要是咱们静下来看，有若干企业是在作念简直高质地的革命？有若干能像苹果那样，把企业品牌、居品品牌和用户品牌作念到内外如一？
段永平就常常夸苹果，他说："乔布斯算是一个造钟东谈主，他缔造了这样的一个企业文化，苹果的用户导向是极度强的。"
苹果极度在乎把东西作念好，极度在乎用户体验，极度在乎何如改善，极度在乎永远何如变得更好，是以给用户提供不了价值的东西，大要提供不了有余价值的居品，再热点他们也不会作念。
在中国，华为是往这个标的走的企业之一。这类企业有一个共同点：敢在研发上狂放干预，舍得为东谈主才用钱，创举东谈主看得远，也好意思瞻念付出。
图拉斯的创举东谈主黄国良跟我说过一句话，让我额外有感叹。他说："咱们总认为采取作念什么企业是政策问题，但其实背后是价值不雅的采取。从价值不雅启程，到政策，到方针，再到具体的资源建立——你想成为什么样的企业，早就注定你会走哪条路。每个东谈主，最终都要为我方的采取买单。"
"政策是什么？是定位，是遴选，是配称。但许多企业作念不到‘配称’，也舍不得‘遴选’。嘴上说要成为高技术公司，却不肯在研发和东谈主才上干预，那何如可能走得远？简直能成的企业，一定是内外如一、说一是一的。从政策到履行，高度一致，否则就成了泛论。"
黄国良的蓝禾科技以及作念出的图拉斯品牌、锐舞品牌等等，都是从价值不雅到政策，到治理结构，都是前后持之以恒的。一切的得手，都是价值不雅的得手。
这极少，段永平说得额外到位，也作念得额外到位。他说："文化好，最主要的便是最终它会走回正谈，有一个北斗星在疏导着它，它到底该干什么。不是为了生意，你只是斟酌生意是很容易犯失实的。"
咱们不错看到，这颗北斗星，便是用户价值。今天的中国，为了已毕用户价值，才能作念出高质地革命。
说到底，能走远的中国企业，一定是从价值不雅里长出来的。简直的畴昔，不属于追赶风口的东谈主，而是属于那些创造价值、并对峙为作念到更好品性去革命的东谈主。是以，请贯注，图拉斯手机支点壳，只是他们作念得见效的拳头居品之一。
退一步讲，简直的创业者是居品司理，他只作念了一个居品，那便是公司以及公司的文化和机制，其他都是合鼓吹谈主我方的开脱阐发。黄国良在不息打磨公司这个居品，让这个居品更好地阐发遵守。
他们但愿只须他们存在一天，就要通过革命高品性的居品，让寰宇越来越好意思好，让用户的生涯变得更好意思好。
黄国良亦然札记侠 PPE（政经哲）书院 24 级同学，他不仅我方选中了 PPE 课程，同期也推选我方的合鼓吹谈主来参加学习。他说：经济模块和形而上学模块为他和团队提供了关节框架。
国度当今狂放提倡革命，黄国良和团队的追求是什么？是但愿有一天公共提到中国品牌的时候，哪怕不是图拉斯，也会出现像索尼、像苹果这样让咱们有自爱感的品牌。
AI 期间的禁止学，正在浮现。畴昔决定当今，畴昔将发生什么，决定当今要作念什么。畴昔包括了：政事、经济、AI 工夫、形而上学。
恰是在这个期间布景下，札记侠缔造了中国首个面向企业家的 PPE（政事、经济、形而上学）书院。宗旨是让公共回到决策的起源，重构咱们的底层知道逻辑，领有畴昔 5 年的决策底牌。
今天，许多优秀的 AI、全球化等创业者，都来上札记侠 PPE（政经哲）书院。畴昔，让咱们沿途作念保持清醒和笃定的决策者。
但愿你是教导企业走在行业前沿的创举东谈主、CEO，或是中枢决策者；
但愿你的公司已是细分边界的标杆，或你正教导团队在大型企业里担当要职；
但愿你渴慕在 AI 波澜中紧紧把捏标的，作念出妥当畴昔的政策采取；
但愿你对买卖充满深嗜，可爱深度想考，服气感性决策的力量；
但愿你也好意思瞻念在交流中碰撞想法，探索畴昔——
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