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责编 | 贾宁 排版 | 沐言
第 9378篇深度好文：8103字 |17分钟阅读
交易想维
札记君说：
2026年，21世纪都畴昔四分之一了。
当今许多东说念主心里都隐吞吐约有点不稳定：全国明明在往前跑，可我们畴昔服气的那套"见效学"和"处世经"，简略越来越不灵了。致力于、契机、章程……许多词的兴味都在变。
越是这种旧涵养"失灵"的时刻，东说念主们越爱回头望望，想从那些也曾点醒过我们的老作品里，再找找谜底。
最近，我们看了"文采先知瞻念察"一条引东说念主深想的视频，它讲到：二十多年前，有部叫《天说念》的电视剧，实实在在地轰动了一代东说念主。不是因为它剧情多波折，而是它头一趟像用X光一样，把社会是如何运转的，照得那么了了。
但到了2026年的今天，情况透澈变了。全球竞争的主旋律，早已从"哪种文化更优秀"的辩说，切换成了"谁能掌执下一代科技"的争夺。
丁元英那把好用的"文化钥匙"，简略越来越插不进今天的锁眼了。我们一块儿堕入了一种更深的困惑：这全国，到底按什么新逻辑在转？
我们急需一套更底层、更立体的领路框架，能穿透名义的淆乱和争吵，摸到全国入手的真实骨架。
要真的看懂全国，必须跳出名义的故事，先收拢驱动一切的"第一推能源"，再分析放大这股力量的过失"变量"。
这不仅为我们当下的困惑提供了全新视角，也让我们能穿透期间变局的迷雾，摸到淡雅演进的真的大逻辑。
这里就要提到《历史的逻辑》这本书，它超越了《天说念》的文化视角，构建了一个以科技为第一推能源的"四层立体领路模子"回应了《天说念》当年没涉及的问题：为什么是芯片、AI这些科技，而不是文化理念，成了今天竞争的中枢？
今天，我们就一王人用这套模子，来刷新我们的领路，再行相识这个全国。
一、四层模子：
全国是如何一层一层转起来的
我们总民风用"平面视角"看全国，把文化犀利、轨制各异当成总共问题的根源。但真相是，全国更像一座结构严实的四层小楼。
我们泛泛感受到的文化与轨制，仅仅顶楼的装修和墙皮；
真的决定这楼能盖多高、站多稳的，是深埋地下的地基，以及楼层之间头重脚轻紊的复旧结构。
唯有穿透名义的装修，才气摸到淡雅运转的真实引擎。
1.科技：淡雅的"发动机"与"操作系统"
科技是整座淡雅大厦最深的地基，是最根底、不可逆转的"第一旨趣"，径直界说了淡雅发展的上限和可能性。
要是把东说念主类淡雅比作一部智高手机，科技就是它的"芯片"加"操作系统"。它不仅决定了入手速率，更律例了这部手机到底能达成哪些中枢功能。
今天全球竞争的中枢，早就不是比谁的文化故事讲得动听，而是争抢能为总共行业"开挂"的下一代本事。
半导体、东说念主工智能、量子贪图、生物科技……这些规模的争夺，骨子上是在为将来的淡雅编写"底层代码"。
好意思国对我们发起的科技战，中枢逻辑就是想锁死我们的算力根基：既通过本事禁闭，卡住我们自主研发芯片的智商；又试图割断我们租用国外算力的渠说念，从根上阻隔我们的科技升级。
这背后是最简便的竞争律例：谁掌执了底层科技，谁就有权制定例则；谁的科技地基更塌实，谁的话语权就更大，生命力就更强。
2.地舆：给"发动机"配的"赛说念"
那么，科技这股力量是如何阐发出来的呢？这就引出了第二层：地舆。
科技是驱动淡雅前行的"发动机"，地舆就是为这台发动机提供的"入手赛说念"和"交通王法"。
它自己不产生能源，却能通过老天爷给的资源（自然资质）和所处的位置（空间步地），放大或者限制科技力量阐发的遵循。就像通常的发动机，在高速公路和坎坷山路上，跑出来的成果天悬地隔。
英国靠着英祥瑞海峡这说念自然护城河，在工业翻新时期赢得了稳重的发展环境，让蒸汽机本事能宽心迭代。而那些身处欧亚大陆中心的帝国，就算掌执了通常的科技，也得散布大都元气心灵去莽撞四面八方的胁迫。
放到今天，好意思国那种双方是大洋、邻居不彊的地舆上风，让它能比拟平缓地把科技力量投射到全球。
我们中国事陆地大国加海洋大国的复合体型，这决定了我们的科技发展必须海陆并重：
既要攻关航母、北斗这些"深海科技"，保住海上贸易通说念；
也要研发高原装备、边境监控这些"陆地科技"，珍视陆上河山稳定。
地舆环境和科技力量如何"配对"，最终塑造了列国透澈不同的发展策略和竞争姿态。
3.军事与经济：把能源变成"拳头"和"钱袋子"
科技的原始能源没法径直改变上层的文化轨制，必须通过军事和经济这两个中枢"转动器"，才气变成实实在在的淡雅影响力。
这两个"转动器"像一双咬合的齿轮，一个阐发"暴力转动"（军事），一个阐发"阛阓转动"（经济），让科技的价值真的落地。
军事是科技最径直、最强烈的用法。
从青铜剑到无东说念主机，从反卫星到汇注攻防，军事科技的"代差"径直决定了国度之间谁谈话更硬气。2024年全球军费特出2.2万亿好意思元，这钱骨子上就是列国在为"科技转动智商"买单。
好意思国的B-21隐身轰炸机，中国的东风-41洲际导弹，俄罗斯的"匕首"富贵音速导弹，都是各自科技实力的径直展现。
经济则是科技最等闲、最持久的用法。
通过提高分娩遵循、重塑产业链、创造新需求，科技以经济为绪论，长远地改变着社会钞票的分派和国度竞争力的步地。
全球高端光刻机阛阓90%被荷兰ASML一家把持，半导体开采规模好意思国企业占了一半，中国在新能源产业链上有上风……这些骨子上都是科技通过经济渠说念达成的"权利变现"。
军事和经济的双重转动，让科技从实验室里的图纸和论文，变成了能影响国度气运的真实力量。
4.文化与轨制：历史的"果"，不是"因"
经由上头三层的传导，我们终于来到了最名义的一层，也就是《天说念》里要点探讨的文化和轨制。
文化轨制是我们最容易看到和感受到的社会表象。是阐发集体照旧饱读吹个性？是权利集结照旧散布措置？是服气目田阛阓，照旧强调国度调控？
这些看似树大根深的聘请，其实并不是淡雅的起始，而是科技、地舆、军事、经济这几股力量耐久碰撞、磨合之后，造成的"稳定终结"。
是为了均衡底层力量、督察社会运转，而自然演化出来的"适配性结构"。简便说，它是历史的"果"，不是"因"。
铁器期间，农业遵循提高，为中央集权提供了物资基础，于是秦汉的郡县制就出来了。马镫普及，让重马队成了战场王牌，欧洲那些有马队的领主权利变大，分封制的步地就造成了。
放到当代，中国的"举国体制"之是以能在芯片、航天这些规模快速打破，骨子是它适配了我们需要集协力量攻克"卡脖子"本事的需求。
好意思国的"阛阓创新+政府招引"模式，则适配了它眩惑全球东说念主才、让科技快速迭代的底层逻辑。欧盟那种"协同创新"轨制，是对它国度多元、利益多元这个现实的适配。
文化也一样。好意思国把科技禁闭包装成"珍视民主全国安全"，中国用"轨制自信"来凝华科技攻关的共鸣，欧盟用"计谋自主"激动全球伙同研发……以至"环保"这个文化议题，也能变成"碳关税"这种经济竞争的器具。
这些文化故事的中枢，都是为底层的科技与经济竞争提供"正当性"复旧和"话术"包装，而不是竞争自己的根源。
二、国际政事：
大国博弈，到底在争什么
用这个"四层模子"看全国，从国际筹商到交易竞争，底层的入手王法都变了样。
我们以前看大国较量，总爱说这是"淡雅冲突"，那是"签订形态对决"，但扒开这层包装纸，会发现当今的国际竞争玩法早就变了——不是比谁的文化故事改变东说念主，而是拼谁的科技地基更塌实。
这就像两部手机PK，光比外壳颜值、系统界面没用，中枢得看芯片算力、操作系统能不成打。
真的的大国博弈，是一场从科技底层到文化上层的"全面攻防战"。
1.科技竞争的骨子，是争夺将来
要是把国度比作一部智能开采，科技就是它的"芯片+操作系统"，径直决定了入手速率和功能上限。
当今全球抢的，是能给总共行业"开挂"的"通用方针本事"，这些就是下一代淡雅的"底层代码"。谁掌执了，谁就有履历定例矩。
看几个硬数字：2024年，全球半导体阛阓5200亿好意思元，好意思国公司占了40%，中国自然只占15%，但增速高达18%——这亦然对方急着"卡脖子"的中枢原因。
在AI算力上，全球最强的500台超等贪图机，好意思国有203台，中国137台，欧盟66台。而查验顶尖AI大模子需要的算力，是畴昔超等贪图机的百万倍。
好意思国辞谢英伟达向中国出售H100这类高端AI芯片，以至想割断我们租用国外算力的路，骨子就是想锁死我们的"系统入手智商"。
不啻中好意思，其他玩家也在豪恣加码：欧盟砸430亿欧元补贴原土芯片；日本把研发预算提高到GDP的2.5%，主攻量子贪图；印度也喊出2030年要成为全球半导体制造中心……
说白了，当今的科技竞争，就是抢着为下一代淡雅写中枢代码。莫得硬核科技，标语喊再响亦然泛论。
2.地舆决定列国的策略不同
上头讲了，科技是发动机，地舆是赛说念。
好意思国的地舆位置号称天选：东西两大洋是自然护城河，南北邻居不彊，原土两百多年没打过大仗。
这种"离岸均衡手"的位置，让它能平缓地把科技力量投向全球，比如在全全国搞了300多个军事基地，用芯片、互联网本事绑定盟友，我方在家宽心搞研发。
中国事典型的"陆海复合型"，有漫长的海岸线要经略深海，又有复杂的陆上边境要守卫。
这种步地决定了我们的科技必须"两条腿走路"：既要搞航母、北斗这类深海科技，保海上通说念；也要研发高原装备、边境监控这类陆地科技，守好边域。
欧盟27国连成片，历史上战乱多，这种地舆条目逼着它必须"抱团取暖"，是以搞欧元区、合伙数字阛阓，在科技上伙同攻关，用集膂力量弥补单个国度的短板。
3.科技的力量，通过军事和经济来体现
当今的军事竞争，早不是拼东说念主多，而是拼"科技代差"。
2024年全球军费2.2万亿好意思元，好意思国一家就占了7800亿。但这钱背后是科技含量：
好意思国的B-2轰炸机用了隐形材料和AI导航；中国的东风-41导弹精度差错小于100米；俄罗斯的"匕首"导弹速率达10倍音速，现存反导系统很难阻难。
还有天外战、汇注战，都是科技在非传统战场的较量。军事，就是科技的"实战验收讲演"。
经济是科技的"软浸透"，把科技上风变成熙熙攘攘的钞票，再反哺科技研发。
当今的全球经济博弈，中枢是高技术产业链的限定权。谁能卡在产业链顶端，谁就能躺着赢利。
全球高端光刻机90%被荷兰ASML把持；半导体开采规模好意思国企业占半壁山河；中国则在锂电板、光伏组件上占上风。
是以好意思国搞《通胀削减法案》，欧盟搞《过失原材料法案》，都想把敌手挤出高端产业链。
更挑升想的是，科技霸权复旧着货币霸权。好意思元能成为全国货币，除了好意思军，中枢照旧好意思国在金融、科技、石油本事上的把持。
但当今中国推数字货币跨境结算，欧盟搞数字欧元，都想通过科技打破，动摇好意思元的地位。
4.文化与轨制，要适配我方的科技发展和地舆现实
临了传到上层，文化和轨制更像是居品的"告白案牍"和"系统缔造"。
文化不径直产生竞争力，但能让你的竞争活动"师出著名"。
好意思国一边喊"目田阛阓"，一边为了半导体产业砸520亿好意思元政府补贴，还伙同别东说念主搞禁运。但它会把这包装成"珍视民主全国的科技安全"。
中国的"轨制自信"，很猛进程上是因为我们的轨制能快速聚拢资源，打破"卡脖子"本事。欧盟喊"计谋自主"，是不想在科技上被好意思国卡脖子。
以至"环保"都成了器具——西洋搞"碳关税"，名义是环保，履行是想用本事壁垒把发展中国度挡在高端产业链外面。
轨制就像手机的系统缔造，不是越先进越好，过失要适配我方的硬件。
中国的"举国体制"在集协力量办大事（比如新能源、航天）上有上风；好意思国的轨制上风在于"阛阓创新+政府招引"，硅谷能眩惑全球东说念主才快速迭代；欧盟是"协同创新"，但有规画慢；印度是"夹杂制"，用阛阓眩惑外资，同期政府强力激动"数字印度"磋商。
哪种轨制更好？过失看它能不成适配本国的科技发展和地舆现实。
5.新玩法：从抢科技到"定例矩"
当今的国际竞争，也曾从"谁科技更牛"，升级到"谁能制定科技王法"。
比如在AI规模，好意思国、欧盟、中国都在推我方的AI监管框架，都想让全球王法适配我方的上风。
在天外，好意思国拉盟友搞"阿尔忒弥斯左券"想定月球开发的章程；中国则和俄罗斯推"国际月球科研站"磋商。
在数字经济规模，全球数字税、数据流动王法的争论，背后都是列国科技企业的利益博弈。
连中小国度也在找我方的活法：比如东南亚的越南、马来西亚，不硬拼研发，而是靠地舆位置和绽开政策，成为科技产业链的"中转站"和"拼装车间"，在大国博弈的夹缝里求发展。
我们追想一下：用"四层模子"识破大国博弈，总共淆乱的根源都是科技。地舆决定科技力量如何阐发，军事和经济是科技的"变现渠说念"，文化和轨制是"配套表率"和"话术包装"。
将来的竞争，不会再是长途的"淡雅VS淡雅"标语战，而是科技基座+王法制定权的硬核较量。
看懂了这个，就懂了为什么好意思国要卡芯片，中国要拼自强，欧盟要搞自主，这才是国际政事在今天的底层真相。
三、交易全国：
企业的糊口王法，变了
要是我们用"四层模子"来拆解企业，会发现那些复杂的商战、命悬一线，骨子亦然这几层力量传导的终结。
以前靠一个好点子、一种企业文化就能见效的期间畴昔了，当今的交易竞争，拼的是从底层本事到顶层运营的"全链条实力"。
1.科技是企业的"命脉"
《历史的逻辑》说科技是独一"只进不退"、不断蓄积的长线变量，放在交易里就是：本事壁垒决定了企业的寿命。
最昭彰的例子是手机行业。十年前，国产手机还在拼外不雅、打价钱战，而苹果靠着A系列芯片+iOS系统这个中枢本事组合，耐久拿走全球手机阛阓60%以上的利润。
反过来，那些莫得中枢本事的盗窟品牌，在本事换代时（比如从4G到5G）就集体隐没了。因为当行业"发动机"升级了，你连参赛的履历都莫得。
再看新能源汽车。特斯拉靠电板管制和自动驾驶算法，单车毛利率高达25%，远超行业平均值。比亚迪能年销300万辆，亦然靠刀片电板、混动本事这些硬打破。反过来，那些靠卖电板、没中枢本事的"造车新势力"，在2023-2024年的行业洗牌中，倒闭了特出40%。
真理很简便：在科技主导的交易全国，企业要么我方掌执"发动机"，要么死死抱住有"发动机"的伙伴，不然早晚被淘汰。
2.地舆，最紧迫的是看清在哪条赛说念上
这里的地舆不仅是物理位置，还包括区域阛阓秉性、产业环境、政策等"交易场景"。通常的本事，在不同场景里成果天悬地隔。
比如奶茶行业。通常的制茶本事，在一线城市和下千里阛阓玩法透澈不同。在一线城市（高房钱、快节律、重酬酢），喜茶、奈雪把科技用在智能制茶机和门店遐想上，普及遵循、强化酬酢属性。
在三四线城市和县城（低房钱、重性价比、熟东说念主酬酢），蜜雪冰城把科技用在压缩供应链资本上，靠中央工场集结分娩，把客单价压到5-7元，靠规模一年营收超200亿。
再看产业集群。浙江义乌的小商品企业，靠着当地完整的产业链（采购、分娩、物流），哪怕本事不顶端，也能通过优化供应链把资本作念到全球最低，占据全球小商品阛阓70%的份额。
通常的企业要是开在莫得产业集群的场所，资本高、物流慢，本事再好也难竞争。
对企业来说，地舆想维就是先看清我方在什么"赛说念"上跑，再让本事去适配这个场景。不是有本事就能见效，而是让本事在合适的场景里价值最大化。
3.把本事变成"护城河"和"钱"
本事力量不会自动变成利润，必须通过 "竞争智商"（军事）和 "盈利模式"（经济）这两个"传动轴"来转动。
电板巨头宁德期间的中枢科技是高能量密度电板本事，但光有本事不够。它的 "竞争智商"（军事） 体当今以下两个方面：
① 渠说念壁垒
绑定了特斯拉、比亚迪、各人等大客户，占了全球37%的阛阓，别东说念主很难挤进来；
② 产能壁垒
在全球建了13个超等工场，造成"本事+规模"的双重护城河。
它的盈利模式（经济） 则是通过大规模分娩，把电板资本从2015年的3元/瓦时降到2024年的0.6元/瓦时，毛利率还能保持在30%以上，同期能用廉价挤压小厂。
再看字节朝上。中枢科技是保举算法，但它的竞争智商是快速迭代的居品矩阵（抖音、TikTok）；盈利模式是告白+电商的流量变现闭环。
本事、居品、赢利模式咬合在一王人，才设置了全球估值最高的独角兽。
反过来，许多本事型公司失败，就是因为只懂本事，不会建竞争壁垒，也找不到陆续赢利的办法，临了好景不长。
4.文化与轨制，最紧迫的是适配
临了看企业的文化和轨制。这就像手机的软件界面，用户径直战役，但骨子是为了适配底层的"硬件"（科技、赛说念、盈利模式）。
比如华为的"狼性文化"和"全员持股"，不是凭想象出来的。
底层是通讯本事研发（高强度、长周期），靠近的是全球狰狞竞争，赢利主要靠给企业（To B）提供本事办事。是以需要"狼性"来攻坚，需要"全员持股"来绑定中枢东说念主才。
再看字节朝上的"耐久创业"和"扁平化管制"。
底层是互联网保举算法（快速迭代），靠近的是全球To C的流量竞争，赢利靠告白和电商。是以需要扁平化来快速有规画，需要创业文化来保持活力。
两种文化轨制透澈不同，但都完好适配了各自公司的底层逻辑。
那些失败的企业修订，频频是搞反了：比如一个传统制造企业，它的底层是表率化分娩，非要学互联网公司的"目田清闲"，终结遵循拉垮；或者一个还在烧钱阶段的创业公司，却用熟练企业的严格KPI窥伺，把创新活力压没了。
是以你看，企业的文化和轨制不是用来喊标语的，而是要适配底层的科技、赛说念和赢利模式。底层逻辑变了，文化和轨制必须随着调，不然就"水土抗击"。
我们再往还首一下交易全国。
用"四层模子"看，企业计议的骨子就很澄莹了：以科技为中枢发动机，以地舆（交易场景） 为赛说念，以竞争壁垒和盈利模式为变现渠说念，以文化轨制为适配界面，一层一层，头重脚轻紊。
20年前，企业可能靠一个好故事、一套纯真轨制就能起来。但今天，在科技主导的期间，必须先夯实底层的本事实力，选对赛说念，搭建高效的竞争和赢利体系，临了配上合适的文化轨制。
就像雷军说的"站在风口上，猪都能飞起来"，但今天的"风口"不再是政策或阛阓空缺，而是科技迭代的波浪（AI、新能源等）。唯有看懂这四层逻辑，企业才气找到真风口，并站稳脚跟。
结语：
真的识破全国的过失是什么？
20年前，《天说念》像一声惊雷，劈开了我们精神上的迷雾。它以"文化"为药方，帮我们完成了一次至关紧迫的文化自发。
它叫醒了一代东说念主向内注目的签订，让我们明白了精神根基的紧迫——唯有文化基因强壮，个东说念主和国度才气真的馈赠。在阿谁想潮涟漪的追逐年代，这份发蒙如同灯塔，其想想价值跨越时光。
二十年后，《历史的逻辑》并莫得推翻这份发蒙，而是为它搭建了一个更深厚、更立体的领路基座，匡助我们完成了一次过失的领路升维。
真的识破全国的过失，是跳出名义的打扰，收拢"科技为根、变量为义"的底层逻辑。
从大国对芯片、AI等"底层代码"的争夺，到企业"科技引擎+地舆赛说念+变现体系+文化适配"的全链条比拼，"四层领路模子"给了我们一把通透的新钥匙。
它让我们看清：
科技，是淡雅不可逆转的"第一推能源"；
地舆、军事、经济，是放大其力量的过失"变量"；
文化与轨制，不外是这一切作用之后造成的稳定"形态"。
当AI在重塑干事，当芯片成为大国博弈的筹码，当期间变化的快得让东说念主头昏脑眩……我们今天追寻的"天说念"，即是在科技的波浪中，看清淡雅演进的真实眉目，剖判力量传导的完整链条。从而能在国际变局中把执观点，在交易风波中站稳脚跟，在代际碰撞中找到共鸣。
这，即是我们在将来的期间变局中，最坚实的想想罗盘与前行底气。
将来决定当今，将来将发生什么，决定当今要作念什么。将来包括了：政事、经济、AI本事、玄学。
恰是在这个期间配景下，札记侠建造了中国首个面向企业家的PPE（政事、经济、玄学）书院。观点是让全球回到有规画的源泉，重构我们的底层领路逻辑，领有将来5年的有规画底牌。
今天，许多优秀的AI、全球化等创业者，都来上札记侠PPE（政经哲）书院。将来，让我们一王人作念保持通晓和笃定的有规画者。
但愿你是辅导企业走在行业前沿的创举东说念主、CEO，或是中枢有规画者；
但愿你的公司已是细分规模的标杆，或你正辅导团队在大型企业里担当要职；
但愿你渴慕在AI波浪中紧紧把执观点，作念出安妥将来的计谋聘请；
但愿你对交易充满敬爱，可爱深度想考，服气感性有规画的力量；
但愿你也振奋在换取中碰撞想法，探索将来——
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参考起头：
1.一条视频读懂丁元英从未说起的【新天说念】，视频号：文采先知瞻念察。
2.《历史的逻辑》，黄漫著，光明日报出书社出书。
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