摘要：
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内容起首：2025 年 12 月 28 日，札记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家迎风进化——柯洲和他的创业者一又友年度演讲》。
共享嘉宾：柯洲，札记侠创举东谈主，第五代企业家见识者
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第 9381 篇深度好文：5889 字 | 12 分钟阅读
《看不见的新大陆》系列
数码行业：图拉斯
札记君说：
柯洲第四次年度演讲，本年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家迎风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品性化这些中枢信号，通过第五代企业家的攀缘故事，陪众人在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到将来 5 年的决策底牌。
240 万东谈主不雅看 12 月 28 日年度演讲直播之余，咱们从 1 月 1 日通过札记侠公众号连接更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，迎接关注。（札记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，奈何作念到？｜看不见的新大陆一个东谈主用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大连接约率达到 75%，性价比遥遥进步，奈何作念到？｜看不见的新大陆这个心态，让他作念到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆他在泰西，干了一件前无古东谈主的事｜看不见的新大陆 年收入 7.7 亿好意思元，他们说成长大于得手｜看不见的新大陆
我想和你聊的第 8 个行业是 3C 数码配件，一个听起来仍是没什么惊喜，致使有点"内卷"的行业。
拿起手机壳、充电宝、充电头，你会料到什么？是华强北丰富多采的摊位，是电商平台上让东谈主眼花头晕的"降价促销"，照旧阿谁树大根深的印象——每家王人差未几，能用就行？
这即是这个行业的"旧大陆"：一个被"性价比"三个字紧紧锁死的寰宇。
但有一家品牌，从这片"旧大陆"里，看到了完满不同的状态。这家品牌，叫图拉斯。专注于手机壳、充电器等改造产物研发，领有多项专利技艺，业务掩盖全球 148 个国度和地区，累计服务用户超 6000 万。
看见新大陆的阿谁东谈主，是背后的蓝禾科技创举东谈主黄国良。
他创业很早，但初志不是为了惩处饱暖问题，用他共事的话说，"是刻在骨子里的，想作念点不一样的事情。"黄国良是个对崭新事物有种本能般历害的东谈主。他的 QQ 号是五位数，属于前 1 万东谈主到 10 万东谈主之间。微信推出的第二天，他就注册了。
2003 年，淘宝刚刚兴起，他就注册了淘宝店铺的账号，诈骗晚上的时期买少许货去上头卖。
其时候只是个尝试，自后发现这个生意是值得作念的，是以他在诺基亚上了 6 年班，负责客户和关系之后，就追究在 2010 年离职创立蓝禾。
其时候，众人在淘宝上买东西，照旧一个相比小众的事。其时候的主流是作念线下生意。
阿谁年代去华强北拿货王人要用个黑袋子拿，否则会被东谈主家瞧不起。好多货主们的货王人不想批发给作念电商的大致开淘宝店的东谈主，以为你是个骗子。就在这种情况下，黄国良运行创业了。
但是作念了几年后，他发现"从别东谈主那里拿货去卖"有个大问题，会受到许多拘谨，比如货源方会以为他卖得太好了，成为了卖货 No.1，反而截至他，不给他新品首发，因为要制衡他。
于是黄国良就想：咱们最蹙迫的是能服务好用户，既然也有卖货的材干，那为什么不我方作念品牌呢？于是在 2012 年，图拉斯这个品牌就出身了。
许多他们里面的共事不知谈，他也从来莫得和东谈主讲过，他的手机屏保下方，永远骄贵着一转小字：解放、青睐、极致，在世改变寰宇。解放、青睐、极致，是他们的企业文化；在世改变寰宇，这是他骨子里的想法。
自后，他和图拉斯团队一直在践行这句话，解放、青睐、极致就成了他们公司的企业文化，他们的价值不雅即是以客户价值为中心。
直到现时，当我问他们现时的营收数据的时候，他们居然说"咱们从来王人在关注事情本人，而没联系注结果。"
致使黄国良现时王人不看财务报表，也不治愈来岁增长若干这些事。这让我大吃一惊。往时几年，他们每年并莫得收入缱绻，也莫得什么增长缱绻。他们永远筹备的是，这个契机，咱们是不是把它作念到最大了？
用他们团队的话讲，他们是一个当然孕育的流程，只是在这个流程中有一些历害的判断，搞了一些别东谈主没料到大致作念不到的事情。
比如，当统共东谈主王人在琢磨奈何把手机壳作念得更低廉、更防摔时，他们问了一个不同的问题：手机壳，为什么只然而个"壳"？
今天的手机，中枢功能是什么？是前边那块屏，用于共享和交互；是背后庞杂的录像头，用于纪录和创作。
那么，一个盼望的配件，不应该去增强这个中枢体验吗？为什么咱们纪录生存、开视频会议、看剧时，还要到处找支架，大致难过地用手撑着？
能不成作念一个手机壳，让支架成为它体魄的一部分？无谓时，它平整好意思不雅，不露萍踪；需要时，一个通顺的翻转，手机就能稳稳立住，解放双手。他们管这个创意叫"支点壳"。
但想法只是运行。真的的挑战在于，没东谈主作念过。
精密部件供应商以为这是"大炮打蚊子"——我这样高精度的技艺，就给你作念手机壳支架？传统手机壳工场又根底莫得材干达成。图拉斯卡在了中间。
这时，图拉斯团队莫得效甲方的姿态，而是带着对将来场景的刻画，一家家地去劝服那些供应商，众人一齐找到一个共同的工作，邀请他们一齐"作念点不一样的事"，一齐往前走。
他们重塑了供应链，不是为了压资本，而是为了共创一个从未有过的产物。
这即是图拉斯想想出息的中枢：以用户价值为中心。
基于这个中枢，图拉斯的产物理念是一个以用户价值为中心的三角形：三角形的最尖端是重新界说，傍边双方的角离别是：怒放和极致。
率先，作念什么事情王人要接头究竟能不成给用户带来价值，这是他们的底层逻辑。要是对用户莫得价值，就不作念；要是有就，坚贞地把它作念好。
奈何把它坚贞地作念好呢？他们里面讲的重新界说、怒放和极致。
什么是重新界说？因为他们公司从骨子里面是瞧不起抄袭这个事情的。他们永远是，发现什么是对用户是有价值的，评估这个事情值不值得作念，然后能不成重新界说它，哪怕今天莫得阛阓，他们就从零草创这个事。
这样的事情，许多口舌共鸣的。
怒放是什么道理呢？他们不是阻滞系统，只接头我方，也会在行业里面找统共东谈主的决策，要是别东谈主作念了，他们能不成作念得更好？他们的许多模仿时常王人可能是跨行业的。
这有点像谁？骨子上有点像乔布斯。乔布斯并不是发明了电脑，但是他以为以前的电脑不好用，以前的电脑也有软件和硬件，但是它们分割开来的，不是一个举座。乔布斯一定要把它整合成一个举座，是以他作念出的电脑，和别东谈主作念的王人不太一样。
图拉斯的支点壳有什么改造？以前的支架，惟一功能，从好意思学和使用方面王人不友好。
为什么支架不成和手机、手机壳作念成是一体的？能不成把它作念得更好意思不雅？当你想用支架的时候，你就有。当你浮浅无数时期不想用支架的时候，合上去即是一个漂亮手机壳。
他们想的永远是需求，在用户不想要的时候，也不惊扰他，这是他们的通盘瞎想好意思学的追求。
那么，什么是极致？即是迭代，一次一次迭代，总能把它作念好。一种极致精神。
在他们公司里面，黄国良一般只参加两个会议：品牌会和品类会。在这两个会上，统共东谈主只筹备一件事：咱们作念的这件事，究竟给用户带来了什么价值？真谛是什么？
他们自称是"四有新东谈主"——有价值、有真谛、特地想、有钱赚。看重，"有钱赚"排在终末。因为他们敬佩，功令对了，结果当然会来。
这种价值不雅，致使延长到供应链。当他们生意火爆的时候，供应商产能吃紧，需要在国庆加班。按条约，节沐日的额外加班费是供应商我方的事。但图拉斯主动建议，这笔钱他们来出。意义是：一齐把事作念成，比纠联贯同条件更蹙迫。这种"匡助伙伴得手"的真的行动，让价值不雅不再是墙上的口号。
那么，这套看起来"盼望化"的想维，若何落地为一个个实着实在的爆品呢？图拉斯的行动出息，雷同反旧例：他们不经管产物，他们揣摸"产物司理"。
因为黄国良一直想匡助伙伴得手，让更多的联合东谈主不错一齐加入，去作念点不一样的事情，因此蓝禾科技公司采选了绝对的联合东谈主机制。无论是产物、销售、供应链，王人不错成为联合东谈主，最年青的联合东谈主是 95 后。
基于匡助伙伴得手和作念点不一样的事情，他们对产业就莫得太多截至，联合东谈主我方有逸想，想要创业，但是本人一个东谈主创业是有难度的，因此蓝禾科技就成为一个平台。
他们的中台材干很强，有东谈主应承改造，有东谈主宽心界说产物，有东谈主能卖货，是以造成一个平台，就变成了只须你有新的想法，你就不错创业。因为这套联合东谈主机制，他们的东谈主才和好产物在连接走漏。
比如，任何一个有想法的产物司理，王人不错带着决策上"投资决策会"。要是被否决，不是你不行，而是你没想明晰。你不错且归商酌，半个月、一个月后再来，一遍遍完善。有的产物上了三四次会才通过。
图拉斯团队说："咱们但愿产物司理本人是交易首长，他要鼓动这个业务得手。要是产物司理本人不具备这个历害度，要是咱们统共的产物司理有一天王人是草包了，那咱们也就际遇改造穷乏的问题了。"
你看，他们公司创造的，是一个特地解放和宽宏的环境。他们的逻辑很浅易：要是在咱们这样不设限、不打击、自然不会扼制改造的环境里王人莫得改造出身，那寰宇上可能就不会有改造了。
回到前边说的手机壳。往时许多东谈主买它，根底不关注品牌，凡俗是冒失买一个。但图拉斯在三个标的作念了改造，结果让往时"不值钱"的手机壳，能卖到几百元，况兼一年卖掉几百万个。
他们是奈何作念的呢？
率先，他们把手机壳这个很基础的产物，重作念出了"新玩法"。手机壳原来是个保护器用，他们硬是作念成了能拍照、能支架、能磁吸、有颜值的多场景器用，这相配于从功能底层重新界说了品类。
当你任何想纪录的时候，你发现支架永远奴婢着你，不需要再买一堆配件就能把手机立起来，随时找一个角度就不错来拍摄我方，不错来视频、电话，不错作念各式创作，它让手机的功能大幅增强了。
当你在户外纪录春天，想拍个照，挂在树枝上就不错自拍。出去上课合影的时候，把手机往一立。有些白板是带磁力的，时常白板上一吸，也不错合影。
其次，图拉斯特地会作念"场景"，他们把支点壳塞进各式生存场景里：作念饭、沉迷、办公、自拍、户外拍 vlog，不是功能多锋利，而是让你嗅觉如实有效、如实便捷。
最蹙迫的，他们把一个产物硬生生讲成了"生存形状"。比如作念攀岩、拍短片、找创作家访谈、作念播客、联名，这些王人是在连接强化一个品牌脾气，让众人以为这不是个壳，而是一个能提高生存体验的东西。
当完成了这样的功能增强，图拉斯支点壳的性质就发生了变化，从一个附属功能变成了一个功能增强。这个产物还在高速增长。它的阛阓是鼓胀大的，因为全寰宇每年外行机的销量是 10 亿部以上。
通过图拉斯的推行，咱们不错想考一个问题：什么样的企业，才能有将来？
往时几十年，咱们看到许多得手的中国公司，借助了完善的供应链和低资本上风，把物好意思价廉的产物卖到全球。这诚然很了不得，亦然中国制造实力的体现。
但要是咱们静下来看，有若干企业是在作念真的高质地的改造？有若干能像苹果那样，把企业品牌、产物品牌和用户品牌作念到内外如一？
段永平就凡俗夸苹果，他说："乔布斯算是一个造钟东谈主，他开荒了这样的一个企业文化，苹果的用户导向口舌常强的。"
苹果突出在乎把东西作念好，突出在乎用户体验，突出在乎奈何改善，突出在乎永远奈何变得更好，是以给用户提供不了价值的东西，大致提供不了鼓胀价值的产物，再热点他们也不会作念。
在中国，华为是往这个标的走的企业之一。这类企业有一个共同点：敢在研发上纵脱插足，舍得为东谈主才费钱，创举东谈主看得远，也应承付出。
图拉斯的创举东谈主黄国良跟我说过一句话，让我特地有叹气。他说："咱们总认为选拔作念什么企业是计策问题，但其实背后是价值不雅的选拔。从价值不雅启航，到计策，到缱绻，再到具体的资源确立——你想成为什么样的企业，早就注定你会走哪条路。每个东谈主，最终王人要为我方的选拔买单。"
"计策是什么？是定位，是弃取，是配称。但许多企业作念不到‘配称’，也舍不得‘弃取’。嘴上说要成为高技术公司，却不肯在研发和东谈主才上插足，那奈何可能走得远？真的能成的企业，一定是内外如一、坐言起行的。从计策到践诺，高度一致，否则就成了泛论。"
黄国良的蓝禾科技以及作念出的图拉斯品牌、锐舞品牌等等，王人是从价值不雅到计策，到治理结构，王人是前后有头有尾的。一切的得手，王人是价值不雅的得手。
这少许，段永平说得特地到位，也作念得特地到位。他说："文化好，最主要的即是最终它会走回正谈，有一个北斗星在引导着它，它到底该干什么。不是为了生意，你只是筹备生意是很容易犯造作的。"
咱们不错看到，这颗北斗星，即是用户价值。今天的中国，为了达成用户价值，才能作念出高质地改造。
说到底，能走远的中国企业，一定是从价值不雅里长出来的。真的的将来，不属于追赶风口的东谈主，而是属于那些创造价值、并宝石为作念到更好品性去改造的东谈主。是以，请看重，图拉斯手机支点壳，只是他们作念得得手的拳头产物之一。
退一步讲，真的的创业者是产物司理，他只作念了一个产物，那即是公司以及公司的文化和机制，其他王人是联合东谈主我方的解放发扬。黄国良在不停打磨公司这个产物，让这个产物更好地发扬遵循。
他们但愿只须他们存在一天，就要通过改造高品性的产物，让寰宇越来越好意思好，让用户的生存变得更好意思好。
黄国良亦然札记侠 PPE（政经哲）书院 24 级同学，他不仅我方选中了 PPE 课程，同期也保举我方的联合东谈主来参加学习。他说：经济模块和形而上学模块为他和团队提供了要害框架。
国度现时纵脱提倡改造，黄国良和团队的追求是什么？是但愿有一天众人提到中国品牌的时候，哪怕不是图拉斯，也会出现像索尼、像苹果这样让咱们有自重感的品牌。
AI 期间的经管学，正在走漏。将来决定现时，将来将发生什么，决定现时要作念什么。将来包括了：政事、经济、AI 技艺、形而上学。
恰是在这个期间布景下，札记侠开荒了中国首个面向企业家的 PPE（政事、经济、形而上学）书院。主见是让众人回到决策的泉源，重构咱们的底层阐发逻辑，领有将来 5 年的决策底牌。
今天，许多优秀的 AI、全球化等创业者，王人来上札记侠 PPE（政经哲）书院。将来，让咱们一齐作念保持清亮和笃定的决策者。
但愿你是指导企业走在行业前沿的创举东谈主、CEO，或是中枢决策者；
但愿你的公司已是细分范围的标杆，或你正指导团队在大型企业里担当要职；
但愿你渴慕在 AI 波涛中紧紧把执标的，作念出妥贴将来的计策选拔；
但愿你对交易充满风趣，心爱深度想考，敬佩感性决策的力量；
但愿你也应承在沟通中碰撞想法，探索将来——
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