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内容开头：2025 年 12 月 28 日，札记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家迎风进化——柯洲和他的创业者一又友年度演讲》。
共享嘉宾：柯洲，札记侠独创东谈主，第五代企业家主意者
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第 9377 篇深度好文：5019 字 | 7 分钟阅读
《看不见的新大陆》系列
智能耗尽电子行业：Coolfly
札记君说：
柯洲第四次年度演讲，本年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家迎风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品性化这些中枢信号，通过第五代企业家的攀缘故事，陪寰球在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到将来 5 年的方案底牌。
240 万东谈主不雅看 12 月 28 日年度演讲直播之余，咱们从 1 月 1 日通过札记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，接待关注。（札记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，奈何作念到？｜看不见的新大陆一个东谈主用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大不时约率达到 75%，性价比遥遥跳跃，奈何作念到？｜看不见的新大陆 这个心态，让他作念到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆
我想说的第 6 个行业，是智能耗尽电子产业，看到了"新大陆"的是 Coolfly。
一个很有温度和情愫的中国出海品牌，一个泰西不雅鸟平台，一家当然科技公司，一种健康的、幸福的、与当然链接的生计景观。他干的是一件全新的事，前无古东谈主的事。他的案例，我要多讲一讲。
他们作念的事，是件小众到近乎冷门的事——不雅鸟。
在许多东谈主眼里，"不雅鸟"无非是在院子里挂个塑料或铁网或玻璃的罐子，撒点粮，或蜂蜜糖水，等鸟来吃时偶尔瞥两眼。
但当作连气儿创业者的朱润民反其谈而行，作念成了一个不雅鸟平台。且看他是奈何作念的。
2021 年，当他在为公司想考第二弧线时，先扼杀了国内市集，他对峙十年之内不内卷国内。于是在想考国际赛谈：游戏行业、跨境电商行业。
他先放手了游戏行业，于是采纳了跨境电商，他内心照旧想作念和互联网科技更相关的居品，于是就想作念智能耗尽电子。
他对智能耗尽电子又作念了具体隔离，于是，他又放手了智能家居大单品，因为这么的居品一定要拼供应链管明智商和产业智商，但他在这方面毫无上风。
于是就猜想了基于互联网的宠物智能，也便是照拂猫猫狗狗的居品，既不错有 APP ，又不错社群化，关联词他发现，这类互联网居品，每个东谈主王人只想骄傲我方的宠物，从来不在乎别东谈主的宠物，且猫狗品种未几，万般性不够。
但鸟类不不异，鸟的品类相等多，动作有戏剧性，用户爽脆共享。这个市集大不大？大，好意思国中产庭院用户的市集限度就有 9000 万东谈主。他们为什么有不雅鸟的需求呢？
最早不错记忆到《瓦尔登湖》里的样子。19 世纪的时候，好意思国东谈主也曾在家左近喂野鸟，自后，喂野鸟运转逐步走入好意思国东谈主民的生计。
诚然，这和好意思国环境东谈主文有许多的关系，在好意思国有许多很飘逸的鸟类。
好意思国东谈主平淡住在郊区一个很大的屋子里面，周末和晚上的时候王人是用来生计，倒腾我方的后花坛里面的花花卉草，就这么逐步酿成一种情状：当然是东谈主类生计场景里面的必需品。
于是，他看上了喂鸟器行业。
传统喂鸟器是"器具"。
关联词，在他的不雅察下，他发现一个被忽略的真相：用户想要的其实是"与鸟互动的痛快"。
想随时看鸟，却因为责任不可无为在户外；
想和同好共享，却找不到纯正的平台；行业卖家要么卖廉价白牌赚快钱，要么卖高价礼品赚毛利，没东谈主包涵"用户看鸟时开不圆润"。
行业里的东谈主，没东谈主的确措置"想看见鸟、想共享鸟"的中枢需求。
是以，喂鸟器本体上应该是一个软件，应该是智能喂鸟器。
用户一朝安设好诱惑，把食粮投收场以后，东谈主就走掉了，如若喂鸟器是一个软件，那么鸟飞过来就会拍下来，拍下来以后就会上传笔直机端 App，于是用户通过我方的手机，就能不断看到许多鸟飞过来吃食，用于应酬时候。
基于此，他作念了许多调研，发现许多用户把喂鸟器拍下来的鸟视频素材分发到 facebook 、tiktok 等平台。
那么，如若有一款 APP，用户径直进行分发，无用跳转到 Facebook 或 TikTok，且在 App 上不错和一群同好者调换，径直看到别东谈主家的鸟，旅途更短，无用再去网上搜索呢？
于是，他合计作念一款更好玩的、更好用的不雅鸟 App 的契机是存在的，从而就无用太去卷硬件了。
这个时候，他看到了喂鸟器是"新大陆"的进口：居品的属性是在软件侧，而不是在硬件侧。硬件仅仅一个进口长途，但的确的承载是在 App。
这那里是硬件生意？分明是"软件 + 社群"的契机！
于是，朱润民的狡计很明确：不作念"更贵的喂鸟器"或者"更低廉的喂鸟器"，要作念"能装下当然的 APP "，让不雅鸟从"小众爱好"变成"东谈主东谈主可及的生计景观"。这一步，他跳出了旧大陆的"硬件内卷"，踩进了新大陆的"用户价值蓝海"。
于是，他一运转就定了两个"反通例"的想路：
软件比硬件紧要：智能喂鸟器的录像头是"眼睛"，APP 才是"腹黑"——要让用户能随时看鸟的回放，能和同好共享视频，甚而能通过 AI 识别鸟的种类，把"恐怕看见"变成"持续疑望"；
用户比流量紧要：不作念亚马逊的"流量爆款"，要作念用户"爽脆主动保举"的品牌，不拼廉价，靠"懂用户"的细节打动东谈主心。
就像他说的："统统的新大陆，王人藏在对旧大陆的深入富厚里。"
那么，在行动上，他是奈何落实的呢？
1. 居品导向：从用户中来，到用户中去
在作念喂鸟器之前，他莫得不雅过鸟，也没去转过好意思国东谈主的小区，那是奈何诞生这些体验的？
他那时就每天去看用户的视频，尤其是他们 App 上了以后，用户无为会共享，他简直把早期的视频一个一个放大了看，看用户的院子里王人有什么样的鸟，挂了若干喂鸟器，院子长什么神色，院子里面还放了什么样的东西。
当他看得充足多，王人能闭上眼睛，在他的脑海里面构建出来一个真实的好意思国用户庭院场景，知谈居品应该奈何作念，用户买且归以后会奈何安设，安设在哪个方位，安设收场以后，透过窗户是奈何看的，在院子里是奈何看的。
他还专门在公司 5 楼放喂鸟器，尤其是遭受深圳的梅雨季节，休假两天归来种子王人发霉了，长蛆了，很臭，很恶心。
他我方切身去拆卸，去洗。他跟他的共事说，你们如若莫得换过发霉的鸟粮，你们的用户体验不无缺。
因此，他作念的喂鸟器，追求的不是"更贵的"，而是"更对的"。
传统喂鸟器要么是"庭院专属"（大而重），要么是"礼品专属"（贵而空虚用），朱润民却盯着"没被看见的用户"：
针对"没院子的公寓用户"，他作念了"智能窗边喂鸟器"——把电线、小录像头和轻巧的喂食盒拼在通盘，吸在玻璃上就能用，无用电板、不怕掉，让公寓里的东谈主也能"窗边不雅鸟"；
针对"有传统喂鸟器的老用户"，他作念了"智能不雅鸟站"——一个工致的录像头，能径直和旧喂鸟器组合，无用换硬件就能升级"智能不雅鸟"，价钱比新喂鸟器更低廉；
他甚而跟工场"抬杠"：为什么录像头一定要放中间？鸟是走动跳的，放傍边才气拍全总共喂食盒啊！临了改了录像头位置，用户拍的视频里，鸟的动态更无缺了。
他作念居品的逻辑很约略：不是我合计用户需要什么，是用户简直需要什么。
如若喂鸟器不可低廉下去，就意味着 App 社区化的契机不存在。一定是越低廉，用户基数越大，App 社区才气够诞生。是以在这种情况下，他遥远在想考奈何把它变成耗尽品，从而完成了以上场景上头的冲突。
2. 用户作事
在许多公司眼里，"作事"是本钱，但朱润民把作事作念成了"用户兼并的纽带"。
他跟我说了 2 个故事：
有个好意思国用户发邮件说，丈夫生病卧床，想在电脑上看院子里的鸟，但 Coolfly 那时莫得 Web 端网页。
团队评估开发 web 端要花不少钱，短期充公益，开发任务多，web 端排期要靠后，但朱润民说："万一咱们作念完，用户却看不到了呢？这是咱们的缺憾。"
临了要紧插队开发，让病东谈主在病床上看到了鸟的视频。
本年冬天，灵验户在社群牢骚"积雪盖住喂食盒，鸟吃不到东西"，用户说能不可分娩一个能挡住雪的居品，供应链共事说"连忙作念个防雪配件卖"，朱润民却第一时候找了个喂鸟器，用普通的硬塑料或能因循的泡沫缠了个"肤浅防雪罩"，约略，零本钱。
然后拍视频教用户我方快速处理。他说："居品不错来岁再作念，关联词用户今天的需求不可等，别为了多获利，扬弃用户当下的体验。"
他跟团队说："咱们不是卖喂鸟器的，咱们是陪用户好好生计的。"这是他的居品玄学，或者东谈主生玄学，必须提供可持续交换的价值。价值不雅，有时候比获利更紧要。
当"财务账"算不了了的时候，"价值不雅"算得了了就不错。
3. 社群运营：不作念"流量池"，要作念"同好圈"
Coolfly 的 App 没作念复杂的功能，却靠"纯正"留下了用户：
有个女士，她姆妈生下她的时候，她姆妈就运转不雅鸟了。她的母亲在临终关怀病房时，每天靠看 Coolfly 的鸟视频应酬时候，离开之后把喂鸟器留给了她，她也运转不雅鸟喂鸟。
自后用户专门发邮件感谢："那些鸟陪我姆妈走收场临了一段路，谢谢你们。"这个故事卓绝了居品功能。
还灵验户说"祖父死一火一周年，隐匿一个月的鸟一霎归来，一定是他来看我了"。
朱润民说："当犬子收受了姆妈的喂鸟器，现时也在不雅鸟，这件事比获利有益思、"
逐步地，他发现创业的意思变了：以前想的是"作念多大限度"，现时想的是"能不可让更多东谈主看见当然的好意思"。
"咱们不是在卖居品，是在传递一种生计景观：就算不外出，也能和当然和善相处。"
底下这段话是他的原话，我因循守旧搬出来：
"一个当然科技的平台，对这个社会意味着什么？
一家专注于为东谈主们带来东谈主与当然的兼并的公司，它到底大约给用户创造什么样的价值？除了不雅鸟之外，便是东谈主与当然的兼并。
到底在兼并什么？许多东谈主搏斗大当然的景观，是周末的时候，休假的时候，带着孩子，开着车，扎进深山老林，或者平时去公园，诸如斯类。
关联词，有时候，你东谈主王人也曾搬到当然的空间里面了，但你的电脑也带以前了，手机也带以前了，这个时候，当然也跟你不要紧，仅仅换个环境办公，仅仅比办公室稍稍好少量。
或者，有时候进入大当然是一种苦中作乐，必须得换语气了，但不是一种生计的常态。就算是为了接近当然，亦然一种功利性的技巧，而不是的确向往当然。
即便你是一个深度的动物爱好者，或者当然爱好者，会在一些视频平台上刷当然视频，关联词刷着刷着刷着，就会被推向了什么方位？
男性就被推向了好意思女，女性就被推向了包包，老东谈主就被推向了短剧，这些算法会把你带走。
明明你是去看东谈主与当然的《动物天下》，适度刷着刷着就被带走了。今天，你也莫得办法掀开电视机看《动物天下》记载片。在这种情况下，一个垂类的当然平台到底应不应该存在？
如若今天你要让你的小孩玩手机，给他这么的一个 App 让他玩，你会不会记忆？
如若咱们能构建一家公司或构建一个方位，作念一个纯正的平台，让东谈主们无论是作念当然科普，照旧跟当然作念更深度的链接、叫醒，称心东谈主们关于当然的富厚，匡助东谈主们更好地去觉察当然，匡助东谈主们更能尖锐地听见鸟叫，看见鸟飞，发现跟鸟关联的一切的事物，是不是就跟当然兼并上了？
我把我的生命干与在这件事情当中，我合计很值得。"
我听完很感动，是不是要为这么的创业者饱读掌？
将来 10 年，中国会有更多的创业者，登陆到"看不见的新大陆"——"把旧行业的用户需求挖深"。
就像 Coolfly 不异，只有你对旧大陆充足懂，只有你爽脆把用户的小事当大事作念，就能在别东谈主看不见的方位，找到属于我方的蓝海。
朱润民是奈何让内在定力更坚实的？他从来不作念救命式学习，而是保健式学习。在札记侠 PPE（政经哲）书院，他既是 PP24 级同学，亦然西哲坊 3 届同学。他说：
"现今的生意常识付费鸿沟最不缺的便是术，实战派们大约胜出，更是收货于掌执了诸多的谋划策略和经管体式。关联词，一个创业者就算懂得再多的术，领有再多的实战教悔，如若 TA 的想想深度不够、情绪宽度不够、文化厚度不够，那么，在将来的生意竞争中、在里面的团队经管中、在个东谈主遐想与履行的冲突中，必有没衷一是之感，直赤忱力殆尽而一火。是以，札记侠干了一件很了不得的事情勇开先河，打磨出一套质地极高的 PPE 课程，只为匡助年青一代的企业家们大约‘智谋清楚’ ! "
将来决定现时，将来将发生什么，决定现时要作念什么。将来包括了：政事、经济、AI 本领、玄学。
恰是在这个时期配景下，札记侠推出了中国首个面向企业家的 PPE（政事、经济、玄学）课程。宗旨是让寰球回到方案的源流，重构咱们的底层分解逻辑，领有将来 5 年的方案底牌。
今天，许多优秀的 AI、全球化等创业者，王人来上札记侠 PPE（政经哲）书院。将来，让咱们通盘作念保持清晰和笃定的方案者。
但愿你是率领企业走在行业前沿的独创东谈主、CEO，或是中枢方案者；
但愿你的公司已是细分鸿沟的标杆，或你正率领团队在大型企业里担当要职；
但愿你渴慕在 AI 波澜中紧紧把执宗旨，作念出相宜将来的政策采纳；
但愿你对生意充满敬爱，可爱深度想考，信赖感性方案的力量；
但愿你也爽脆在调换中碰撞想法，探索将来——
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札记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆
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