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一家叫"爷爷的农场"的公司，靠着卖婴儿吃的果泥等产物，年收入 8.75 亿元，还准备在港股上市。
婴儿辅食背后究竟藏着怎么的大阛阓，而跟着出身东说念主口缩小，行业应该如何应酬？
2015 年，爷爷的农场在荷兰建造，首创东说念主是姜福全等东说念主。
2018 年，爷爷的农场参加中国阛阓，推出了辅食油和米粉这两个基础的产物。
2021 年从婴童食物拓展到家庭食物范围。
婴童端遮蔽果泥、零食、调味品等细分品类；家庭食物端则延迟至液态奶、便捷食物、大米等普通高频破费品。
2023 年，爷爷的农场已毕营收 6.22 亿元，毛利 3.45 亿元，期内利润 7546 万元；2024 年功绩大幅增长，营收增至 8.75 亿元，毛利 5.14 亿元，期内利润冲破 1 亿元大关，达到 1.03 亿元。
2025 年前三季度，营收已达 7.80 亿元，毛利 4.47 亿元，期内利润 8742 万元，毛利率厚简直 57% 以上。辅食的毛利率在 59.9%，淌若只看零食，毛利率冲破 60%。
手脚对比，食物饮料行业中最收获的农夫山泉 2023 年和 2024 年的毛利率了区别为 59.5% 和 58.1%。
其中，婴童零辅食是中枢营收开首，2025 年前三季度孝敬了 6.27 亿元收入，毛利率高达 59.9%，成为品牌发展的"压舱石"。
字据弗若斯特沙利文的数据，2024 年爷爷的农场在中国婴童零辅食阛阓排行第二，GMV 约 15 亿元，阛阓份额达 3.3%。而在有机婴童零辅食这个细分赛说念，爷爷的农场以 23.2% 的阛阓份额占据行业第一。
在中国作念婴儿辅食，像是走钢丝。一边是家长对安全、养分、添加剂近乎惨酷的条目；一边是出身率下滑、获客资本飙升。
尼尔森 IQ 发布数据露馅，2024 年，母婴举座全年增速较上年同时下滑 1.6%，母婴品类举座相称细分品类均呈现销量下滑的态势。
其中，婴配牛奶粉同比下滑 2.5%，婴儿辅食同比下滑 15.7%，奶瓶 / 奶嘴阛阓需求同比下滑 2.9%。婴配羊奶粉阛阓与 2023 年比较基本握平，婴儿尿布同比增长 1.5%。
尽管 2022 — 2025 年中国婴幼儿辅食阛阓限制从 527 亿元扩大到约 1500 亿元傍边，跟着腾达儿进一步减少，中国婴幼儿辅食阛阓合临新的磨真金不怕火。
永恒来看，中国婴儿辅食阛阓的增长有赖以下几个方面。
第一破费结构篡改。辅食不仅仅一个"赞成产物"，在许多家庭里已到了"孩子每天吃什么"的中枢位置。
来自中研普华的数据露馅，辅食的举座浸透率从 2022 年的 35.1% 已陶冶到预测 2025 年的 45%，阐明越来越多家庭在普通生计中纳入了买卖辅食。
第二在"少子化"配景下，辅食物牌的对策经常是：作念更细分、更高客单价、更强调配方与功能的产物（有机、低敏 / 无添加、分龄分段、养分强化等），用东说念主均破费陶冶对冲腾达儿减少。
2025 年高端辅食（单价逾越 50 元 / 盒）占行业总数的比重由 2020 年的 15% 陶冶至 2025 年的约 30%。
以爷爷的农场为例，主打有机主见。遏抑 2025 年 9 月，其品牌已累计推出 269 个 SKU，其中约三分之一的 SKU 赢得有机销售许可与有机标识禀赋，其中部分产物在两个以上级法统治区赢得有机产物认证。
关于中国婴儿辅食阛阓增长后劲，中研普华预测到 2030 年中国辅食阛阓限制不错冲破 3000 亿元，况兼举座增速仍在守护十几个百分点的增长轨说念上。而弗洛斯特沙利文则较为保守，预测 2029 年中国婴童辅食阛阓限制约为 512 亿元。
本文不组成任何投资提议，还参考了《整点破费》探求报说念广东直播会议系统，一并致谢。
