摘要：
钠斯网络专注于直播系统源码开发，支持私有化部署与自建流媒体，产品涵盖短视频系统、语聊系统、教育直播、直播带货、体育赛事直播、IM即时通讯系统等，提供全套解决方案与源码交付，助力企业... 这个冬天直播花钱的系统小说，胖东来 580 元的大被子羽绒服、Costco（开市客）359.9 元的 32D 短款羽绒服、山姆 499.9 元的 400g 充绒量的长款羽绒服，成了中产圈的"过冬新宠"。
图源：小红书 @程点点（左）、@奋发奋发再奋发 r（右）（均已获授权）
"夙昔没发现超市羽绒服这样‘香’，当今思要买还抢不着。"有网友钦慕，"本年羽绒服价钱动辄千元起步，有的还用飞丝凑数，思买一件真材实料的羽绒服，辞谢易。"
当一个有信任度背书的"大厂"出现，那些厌倦了走动对比、折腾退货的中产，便不谋而合地用脚投票。
跟着购买热度攀升，外交平台上很快炫耀出大王人"蹲守山姆羽绒服补货""求胖东来羽绒服代购"的帖子。其中，较小码数、白色成了断货榜上的高频词。
图源：小红书 @不错不可爱吗（已获授权）
超市服装区，这个也曾被前锋东说念主士嗤之以鼻的场地，如何就短暂火起来了？三四百元的超市羽绒服，凭什么投降中产？
超市羽绒服有多火？
走进北京的一家山姆，有真谛弘扬直奔服装区，莫得看到思象中列队抢购的干涉场景，自然也莫得看到外传中那件羽绒服—— 499 元的爆款羽绒服已经卖光了。
山姆服装区罗列着羽绒服 | 图 王涵艺摄
山姆服装区销售东说念主员称："自然莫得一开门就列队抢购这样夸张，但照实羽绒服卖得比拟火爆。其中，499 元绒子含量 80% 的白鸭绒长款羽绒服，已在 3 天前售罄，当前仅剩 899 元的鹅绒款。"
山姆 899 元鹅绒长款羽绒服 | 图 王涵艺摄
成心作念山姆代购的君君告诉有真谛弘扬，统统项办法羽绒服中，最受接待的是 499 元鸭绒白色款 S 码，即使是在天气相对讲理的广东，也已经断货一个月了。"但恰恰这个最受接待的热诚和码数，货源最少，我使命日险些每隔一天就去看一次，也没蹲到。"君君说。
不啻山姆，由于季节性商品备货量有限，各家的热点项目均出现了断货气候。
举例，胖东来自营卡诗高羽绒服，售价 528 元，是当下最流行的泡芙项目。据身在许昌、爱逛胖东来、每每襄助跑腿的小田所述，该款羽绒服也阅历过为期一个月的断货，直到 2026 年 1 月 1 日才补上货。
胖东来自营羽绒服 | 图源：小红书 @橙子逛超市（已获授权）
需要强调的是，受季节性属性影响，羽绒服补货量本就有限，再重叠超市会员制准入、爆款仅限线下销售的双重甩手，一定进度上放大了市集的抢购热度。
这小数在北京、上海、成王人等多个城市的山姆门店使命主说念主员口中，均得到了考证。499 元的长款羽绒服，补货次数少、每次补货量未几且未明确补货时分，是以存在一定稀缺性。
值得刺眼的是，这次超市羽绒服热销，并非单纯源于廉价动手。从消费反应来看，正面评价聚焦于"御寒性好""充绒量富足""性价比隆起"，负面评价则荟萃在"抢购难度大""版型偏大"。
在这样的高招供度下，代购群体也从中获益。君君涨价 60 元的代购荟萃，一个月内已被拍下 27 次。二手平台上，因尺码不对适而转售的同款羽绒服，相似是也曾挂出便被秒拍。即便在莫得联系超市的地区，消费者需求依然病笃，最终形成了寰球性断货的场所。
君君的代购荟萃 | 图源：小红书
超市羽绒服凭啥投降中产？那么，超市三四百块的羽绒服到底是谁在买？
艾媒考虑 CEO 兼首席分析师张毅告诉有真谛弘扬："从艾媒考虑前期监测的情况来看，山姆羽绒服的购买主力为 30 — 45 岁女性，以求实型白领为主。"
服装行业资深照顾人顾川则不雅察到，超市羽绒服购买东说念主群涵盖世俗，既有东说念主购买私用，也有东说念主用于施济父母。居品不挑年岁、性别，玄色、灰色等基础色适用面广，仅白色相对挑东说念主，部分消费者虽有认品牌 logo 的需求，但也有大王人消费者更垂青居品自己。
北京白领李莉即是其中的一个，入冬后，她发现 3 年前的羽绒服已经不太御寒了，于是思要买件新的。"但大牌羽绒服越来越贵，低廉的白牌鱼龙搀杂。要思买到价钱适合的优质羽绒服，就得消耗比别东说念主更多的时分和元气心灵本钱。"
事实上，这并不是李莉一个东说念主的郁闷，有真谛弘扬探问炫耀，"涨价过猛，价钱虚高"是 2025 年群众购买羽绒服时暄和到的主要问题，有超六成消费者选拔此项。同期，"充绒量低"和"同质化 / 疑似贴牌"等问题也高居榜单前方。
李莉厌倦了全网比价、还要看充绒量的烦琐操作，于是她在山姆上新羽绒服后，果决选拔了动手："这样无用逼着我方变成羽绒服众人，只有投降山姆、Costco、胖东来的选品法式就够了。"
对此，顾川暗意："消费者基于对山姆、胖东来这一类品牌选品的招供，投降其居品品性有保险，即便山姆们的羽绒服属于新品，且本色为代工或订货形态的‘白牌’居品，也会对其存在自然信任。"
"加上超市羽绒服不仅充绒量富足，用料塌实，其订价也极具忠诚。毕竟，市集其他品牌同等充绒量和品性的羽绒服，售价无边在 1000 元以上。"经顾川毛糙估算，499 元的鸭绒款本钱约 350 元，毛利率仅 30% 多，远低于传统服装品牌至少三倍的吊牌毛利率（传统品牌 350 元本钱的居品，吊牌价平日在 1000 元以上，打折后仍有 50% 阁下毛利率）。
胖东来就曾因毛利率过低上过热搜，虽过后其融会"仅赚 3 毛钱"为季末出清，但正价商品毛利率在 10% — 28.5% 限制内，土产货市集采购的商品不高于 23.5%，起源直采的商品不高于 28.5%，仍低于市集上老例的服装品牌。
图源：抖音 @胖东来
而采购形态的各别，形成了这类仓储式会员超市的中枢壁垒。
据顾川了解，山姆超市们袭取 "现货制" 采购，即从现存供应商中挑选居品，建议个性化条目（如增多充绒量至 400 克），协商价钱后小批量试单（如 200 件），出产周期约 7 — 10 天，加上物流体式，从下单到上架仅需半个月；而传统衣饰品牌袭取 "期货制"，需提前半年下单出产（如夏日出产冬季羽绒服），且单次出产批量极大（一次几十万件），易变成库存积压。
"‘成果’即是它们的竞争壁垒。"顾川暗意，"当先，所选版型均是市集上经过考证的老到项目，不存在联想风险。其次，仅采购黑、白、灰等基础色居品，不触及花哨项目，更容易已毕 100% 售罄以幸免库存赔本。传统品牌因门店数目多（数千家），无法已毕临时采购，故难以复制该形态。"
而羽绒服正巧是额外 "唯物" 的一类服装，其中枢价值高度依附于羽绒自己。超市又以透明化的运营形态与信息涌现机制，冲破了传统零卖的信息差。
Costco 标着参数的价签 | 图源：小红书 @Haaaaalo（已获授权）
并且，当下越来越多消费者对羽绒服的评判法式，已经趋于数据化、参数化。
有真谛弘扬探问炫耀，54% 的消费者在购买时会重心暄和充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数。具体到项目偏好，老例款依然排在首位，有超六成东说念主选拔。
是以，当消费者将能干力转向了更中枢的硬标的，山姆们也更具竞争力了。
针对这次走红，山姆对有真谛弘扬独家恢复称，三年前，山姆便运筹帷幄建树一款能够应付严寒、真的具备"被子般"御寒体验的羽绒外衣。"在研发进程中，咱们针对充绒量进行了多轮什物试穿与性能测试，最终锁定 400 克这一规格——它恰好在御寒力、蓬松度与合座一稔体验间获取了最好均衡，亦然会员反应最好的规格。"
在品控上，山姆称其实行高于行业无边法式的准则。以重要的"绒子含量"为例，国标对" 90% 绒子含量"的允许浮动限制为 ±5%（即 85% — 95% 区间内均可标注为 90%）。山姆按照顶格法式进行把控，"咱们以 95% 的出厂法式来惩办出产，确保最终制品超过会员的期待"。
超市为居品打上优质优价的标签 | 图 王涵艺摄
去超市买羽绒服，会是改日的新趋势吗？它能"火"多久？
张毅以为，超市仓储会员店羽绒服走红的中枢动手身分是优质品性与可比价钱的联接，重叠仓储会员店自有品牌严选形态的渗入以及冬季羽绒服的刚性需求。
"是以这一气候或者率会成为永久趋势，因其上风显耀，且衣饰已成为仓储会员店继食物、家居之后，升迁用户黏性、拉高客单价的要紧居品品类。"张毅称。
关于当前存在的问题直播花钱的系统小说，顾川以为具备调养空间。"一是尺码偏大，疑似袭取好意思国或欧洲法式，对小个子消费者不够友好，不外该问题可后续调养；二是羽绒服存在幽微钻毛气候，但这属于行业常见情况，消费者包容性较高。"
