摘要：
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8月末，多家定制家居企业接续发布中报。跟着阛阓竞争更加强烈，定制家居企业的举座营收、净利润回落至4年前驾御，其中顾家家居以98.01亿元营收拔得范畴头筹，欧派家居、索菲亚头陀品宅配紧随后来。
固然营收大批承压，可是各家企业为蹂躏窘境在渠说念变革、阛阓拓展、经管转换等方面秉承了不同策略尝试转型，如顾家家居上半年境外收入42.58亿元，在收入中占比43.44%，同比增长9.54%；顶固集创发力直营渠说念，本年上半年迎来1308.94%的增幅；我乐家居在轻高定赛说念跑出逆势增长旅途，营收增长1.8%，净利润大涨103.18%。
不错发现，定制家居企业的阛阓分化更加显明，举座呈现“头部上风愈发显耀，其他中小企业转型分化”的趋势。固然举座承压，可是部分企业竣事了逆势增长，展现出壮健的阛阓竞争力和转换才略。
谁是定制家居一哥？顾家家居领跑
营收范畴方面，半年报数据涌现，顾家家居以98.01亿元营收拔得头筹，欧派家居营收82.41亿元名范例二，紧随后来的是索菲亚、志邦家居、尚品宅配和金牌家居，营收辩认为45.51亿元、18.99亿元、15.52亿元以及14.69亿元；好莱客、我乐家居、顶固集创和皮阿诺规律名范例7到第10，营收均不跨越10亿元。
这10家定制家居企业的总营收为297.41亿元，其中顾家家居和欧派家居的营收断层式着手其他定制家居企业营收，仅两家头部企业的营收就有180.42亿元，占10家企业总营收的60.66%。不错发现，定制家居行业，头部企业的上风愈发显明。
不外，需要指出的是，尽管顾家家居的营收范畴在家居行业名范例一，但在定制家居阛阓中的份额占比并不高。顾家家居的营收主要来自沙发、卧室产品和集成产品，定制产品年品类的营收仅为5.53亿元，单看定制产品业务板块，比顶固集创的4.61亿元要高，不足我乐家居6.69亿元的营收。毕竟，顾家家居是2016年才启动布局定制家居业务，渐渐从传统软体产品企业向定制家居领域拓展。不外，近几年来，顾家定制家居技俩一直在握续增长，2024年年报数据涌现，顾家家居定制家居业务营收达10个亿的范畴，在定制家居行业也入围TOP级。
要说定制家居阛阓果然的龙头苍老，依然是欧派家居。2025年上半年，欧派家居竣事买卖收入82.41亿元，同比下落3.98%。尽管举座营收小幅下滑，但其国际业务却展现出壮健增长势头，成为财报中的一大亮点。欧派家居从定制橱柜起步，定制基因长远骨髓，是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业，咫尺定制产品产品坐褥总范畴居于行业第一。
2025年上半年买卖收入为45.51亿元的索菲亚，名范例三，不外营收范畴上与顾家家居、欧派家居还是存在着显耀差距，约等于第二名欧派家居营收的一半。但索菲亚在定制衣柜领域恒久保握着手地位，2025年上半年衣柜特地配套产品买卖收入35.75亿元，在买卖收入中占比78.56%，不外营收过度依赖单一品类也加大了它在强烈的阛阓竞争中的风险。
名范例四、第五、第六的志邦家居、尚品宅配和金牌家居在定制家居领域也属于腰部企业，具有一定闻明度，营收也蹂躏10亿元，不外同比均出现下滑。体量更小的好莱客、我乐家居、皮阿诺和顶固集创，除了我乐家居的营收保握微增不到2%除外，其余几家无一例外王人是同比下滑的。
把时期拉长来看，定制家居事迹险些回落至2021年前后的事迹，一方面受建材家居行业举座承压影响，另一方面其他行业的跨界竞争也在蚕食定制家居阛阓份额，企业从品类推广渐渐被动卷入价钱战，定制家居企业显明靠近严峻的挑战。
赢利才略哪家强？欧派家居进展亮眼
在行业举座低迷的配景下，顾家不仅竣事范畴握续推广，盈利才略、现款流等中枢有计划见解也同步优化。
盈利才略方面，顾家家居一骑绝尘，2025年上半年归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%，其中，顾家家居定制家居产品利润为1.829亿元，固然全王人数值不高，但同比2024年家居产品利润1.725亿元增长超6%，在阛阓举座承压的配景下，如斯增速标明顾家家居正在加快霸占定制家居的阛阓份额，将来例必会对定制家居阛阓带来很多变化。
欧派家居以10.18亿元的净利润和20.88%的同比增长率，绝顶是从净利率见解来看，欧派家居的净利率高达12.39%，跨越了顾家家居10.79% 的净利率，进一步谨慎了其“定制老年老”的地位。比较之下，其余8家企业的净利润总数远不足欧派，行业“强人恒强”的格式愈发显明。
欧派家居净利率的增长，偶而主要收货于其本钱限度才略。2025年上半年欧派家居买卖本钱同比降幅更大，达到了9.21%，除了研发用度同比微增2.53%，销售用度、经管用度和财务用度均有不同经过的减少。这使得欧派家居2025年上半年毛利率达到了36.24%，同比增长了3.67个百分点，这是2020年来的最高水平；净利率12.39%，同比增长了0.82个百分点，为近4年来最高点。
头部企业竣事利润的历史增长，其他定制家居企业的日子却并不好过。索菲亚2025年上半年归母净利润3.194亿元，同比断崖式下落43.43%，靠近留意大的营收压力。志邦家居2025年上半年归母净利润1.38亿元，同比缩短7.21%，固然较索菲亚幅度较小，但其企业范畴、抗风险才略和有计划韧性无法与索菲亚比较，通常需要尽快找到新的增长点。
尚品宅配的情况则更加劳作，2025年上半年归母净利润亏本8067万元，固然对比客岁同时亏本景况有所缓解，但仍处于亏本状态，而况这还是是它承接第四年中期亏本。现时，尚品宅配最进犯的挑战，即是尽快竣事利润转正。
而值得护士的是，我乐家居在轻高定赛说念一骑绝尘，跑出逆势增长旅途，固然份额不高，归母净利润仅为0.92亿元，但同比增长103.18%；净利率也为13.79%，显耀高于其他企业，成为上半年独一营收、净利双增长企业。顶固集创的归母净利润为0.1亿元，不外同比增长307.76%。除此除外，其他企业的归母净利润均出现不同经过的下滑。
跟着破钞需求的升级，家居企业从单一产品的竞争，转向空间措置决策的竞争，定制家居行业的竞争越发强烈。定制家居行业正从高速增长的“黄金期间”参加需风雅化运营的“青铜期间”，要是握续赛马圈地扩品类，很容易让企业失焦，什么王人作念或者率会堕入无限的内讧和价钱战中，更要害的是找到稳妥企业发展的新的利润增长点。
将来增长点在那里？角逐国际新阛阓
新的增长点在那里？出海成为了很多定制家居企业的共同给与。
顾家家居国际业务布局较早，公共化策略渐渐鼓吹，收入握稳步增长态势，2025年上半年境外收入42.58亿元，在收入中占比43.44%，同比增长9.54%。
欧派家居通常积极推相差海筹备，咫尺已在公共146个国度和地区构建了踏实的销售采集，2025年上半年竣事国际工程订单事迹超40%的同比增长，发展态势迅猛。
相较之下，索菲亚、志邦家居头陀品宅配的公共化布局就稍显过时。
不外在国内阛阓疲软的配景下，出海业务通常为志邦家居带来了为数未几的亮点。2025年上半年志邦家居境外主营收入1.476亿元，同比增长超70%，在总收入中占比7.77%，固然占比不高，可是增速进展凸起，将来国际业务能否竣事承接的高速增长，关于志邦家居至关首要。
索菲亚2025年上半年出口收入仅为3430万元，固然增速达到了39.48%，但在收入中占比0.75%，险些不错忽略不计。不外，索菲亚在国际经销商采集扩展至26家，业务粉饰加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等23个国度和地区，为其将来国际发展提供了后劲。
尚品宅配咫尺正围绕“定制+配套+技能”策略，以Sunpina品牌为中枢加快国际业务布局，但在财报数据中尚未有恶果体现。
其他几家定制家居企业，除好莱客在国际营收为500万元，皮阿诺外贸营收有100多万元外，均未公布国际业务收入情况。
跟着房地产行业参加深度调整期，家居阛阓需求削弱，定制家居企业不免承受严峻的有计划压力。咫尺来看，定制家居阛阓呈现着“头部推广、中小分化”的格式，企业范畴越大，其有计划韧性和阛阓抗风险才略就相对越强。
顾家家居更是凭借其壮健的整合才略在定制家居行业中劫夺阛阓，欧派家居则通过优秀的本钱限度和策略转型保握了利润的同比增长，索菲亚固然营收利润断崖下滑，仍有才略布局恒久策略，将来策略红利能否开释联系仍未可知。比较之下，腰部企业志邦家居固然有国际阛阓的亮点，但营收利润仍承受留意大的压力，尚品宅配更是在盈利线上抗击，转型挑战强大。小企业则靠近更严峻的生涯压力，而我乐家居转型轻奢高定带来营收和利润的其实增长，为行业注入了信心，考证了阛阓机遇与后劲依然浩繁。
亿欧智库瞻望，家居行业将来五年的年复合增长率约2.8%，至2028年阛阓范畴将达5.17万亿元，可见固然行业咫尺举座承压，依然有增长契机。
2025年下半年的定制家居阛阓竞争偶而会更为强烈，如安在危急中寻找到新的增长点？无论是头部企业，照旧腰部抑或微型企业，公共化、数智化、绿色化已成为家居行业的转型共鸣，一成不变必将走向败落，积极纠正才能迎来重生。
◎有计划报说念
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南边+记者 柴亚娟 见习记者 景子妍乡村悠闲直播系统
